雷军突然开卖现车小米彻底摊牌了应对市场变局

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2025-12-02 18:52:42 聊通社

雷军突然开卖现车小米彻底摊牌了应对市场变局。前阵子还在为“等车半年”吐槽的消费者，突然被雷军官宣的“现车选购”打了个措手不及。12月1日，小米汽车直接推出三类现车：全新现车、官方展车和准新车，并宣布12月3日全用户开放，年底前就能提车。

雷军突然开卖现车小米彻底摊牌了

这波看似“福利突袭”的操作显然不是临时起意。要理解这一步棋，需要从小米手中的牌说起。就在官宣现车的同一天，小米公布11月交付量再超4万辆，连续三个月稳在4万以上高位，前11个月累计交付近36万辆，提前完成全年目标。背后是北京亦庄工厂一期和二期双基地发力，总产能突破30万辆/年，从“产能爬坡”迈入“稳定量产”阶段。

然而，新问题随之而来。前期积压的订单中，有用户因等待过久退订，也有人因不可抗力放弃提车，这些异常订单慢慢变成了库存。加上门店里的静态展车、运输中轻微受损的新车，如何盘活这些“沉淀资源”成了新课题。现车开售本质上是把这些分散的车源整合利用，既避免浪费，又能加速资金周转。

政策的“倒计时”也是推动力之一。2026年起，延续十年的新能源汽车购置税将从全免改成减半征收，一辆30万的车明年买要多花近1.3万元，高端车型成本增加更明显。虽然小米早就推出“购置税兜底”，承诺因车企原因跨年交付就补差额，但真要承担这笔成本绝非小数目。推出现车让用户能在12月26日前锁单、年底前提车，相当于帮用户省了钱，也规避了潜在的补贴支出。

再看市场，对手们早就把“现车”当成了武器。小鹏直接甩出万元级现金优惠，部分车型折扣超2万，还叠加充电桩、电卡等福利；零跑11月交付量冲到7万台，用规模优势抢市场。此前小米用户吐槽最多的就是交付慢，数据显示，超六成预定车主曾考虑转投其他品牌。如果还守着“订单生产”的老路子，刚需用户迟早会被现车充足的竞品抢走。这时候放出现车，等于用“即买即提”的卖点补上短板，稳住用户基本盘。

至于推出的三类现车，更是把不同需求的用户都考虑到了。全新现车是“稳妥选”，都是原厂新车，只是来源是异常订单等特殊渠道，有完整质保兜底；官方展车是“性价比之选”，虽然有轻微展示痕迹，但官方已经整备干净，折扣力度最大；准新车则是“务实选”，运输瑕疵经官方修复后达标，价格更具吸引力。这种分类方式既显得坦诚，又能让追求完美的、看重划算的用户各取所需，减少了“库存车”的负面联想。

当然，质疑声也没断：“展车磨损会不会比说的严重？”“修复的准新车靠谱吗？”对此小米明确表态，所有现车都经过严格质检，且都是未登记车辆，售后和新车没区别。对真要用车的人来说，看得见车况、能快速提走，比抱着订单等半年实在多了。更何况小米还玩了把“分层开放”，先给已锁单未交付的用户优先改配权，既安抚了老用户，又能先消化一波潜在退单风险。

这并不是什么“放大招”，而是小米借着产能突破的底气，踩着政策节点，应对竞品围剿的一场库存盘活与用户挽留战。

(责任编辑：0882)

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