霸王茶姬为何不打价格战 坚持高价值品牌战略
霸王茶姬为何不打价格战 坚持高价值品牌战略。霸王茶姬发布了第三季度财报，显示营收与净利润均同比下降。第三季度营收为32.08亿元，同比下降9.4%；归母净利润为3.94亿元，同比下滑35.77%。此外，公司第三季度GMV为79.3亿元，同比下降4.48%。
中国境内市场表现疲软。第三季度，中国境内GMV为76.29亿元，同比下降6.16%；加盟门店收入28.12亿元，同比下滑14.77%；活跃会员数3520万人，同比下降21.26%。相比之下，境外业务成为亮点。第三季度，境外市场GMV达3亿元，同比增长75.28%；境外门店新增54家，截至季末总数达262家，入驻马来西亚、新加坡、美国等7个国家。不过，其海外业务目前占整体GMV比重仅为3.79%。
对于境内业绩下滑，霸王茶姬在财报中解释称，外卖平台之间的补贴竞争加剧了消费者流量的争夺。今年的“外卖大战”中，霸王茶姬是少数几家没有加入的品牌，单品价格仍处于20元价格带，代表大单品伯牙绝弦16元/杯起。而与其竞争的茶饮、咖啡品牌，单品价格一度降至“1元购”甚至“0元购”。
今年8月，霸王茶姬创始人、董事长兼全球CEO张俊杰曾表示，霸王茶姬坚持三个原则：不盲目跟风卷入“价格战”，坚持高价值品牌战略，通过技术创新和精细化运营提升优化运营效率。除了未参与“外卖大战”，霸王茶姬的产品上新速度也明显放缓。2025年以来，其上新不到10款产品，包括两款经典单品“伯牙绝弦”的迭代版本。这样的上新速度，在周周有新品的茶饮行业，并不多见。
张俊杰在业绩会上表示，接下来将丰富产品矩阵、推出4.0菜单，挖掘新的消费场景和强化特色门店。三季报还显示，霸王茶姬将首次进行现金分红，派发特别现金股息约1.77亿美元。截至11月28日美股休市，霸王茶姬股价14.99美元/股，收涨6.09%。
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