胖东来公开羽绒服成本透明定价震撼行业

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2025-11-24 09:05:25 财智密码

一家商超在羽绒服标签上公开写明进货价，这件看似简单的小事，却在行业内掀起了一场风暴。“成本184元，售价256元”——在胖东来的羽绒服卖场，每件自营羽绒服的价签上都醒目地标明了进货价格和零售价格。72元的差价，28%的毛利率，与国内品牌羽绒服普遍60%-70%的毛利率形成鲜明对比。这意味着一件同样成本的羽绒服，在普通商场可能标价500到800元。胖东来的透明价签，如同一面照妖镜，照出了服装行业长期以来的价格迷雾。

胖东来公开羽绒服成本

胖东来的“透明定价”并非一朝一夕之举。早在两三年前，胖东来就已经开始在鞋服区标注进货价。这种透明度让消费者能够清晰了解产品的价格构成，打破了传统零售行业的信息不对称。极致透明的价格标示不仅包括进货价和售价，有些产品甚至标明了进货商电话，让价格透明到每一个环节。胖东来对服装毛利率有严格规定：商场扣点不能超过销售额的10个点，商户品牌毛利控制在20个点以内。胖东来创始人于东来明确表示：“胖东来服装经营有正常的毛利率，但最高不允许超过百分之三十。”这一承诺在实践中得到了严格执行。例如，一款自营羽绒马甲售价189元，成本为137元，毛利率控制在20%多。

胖东来公开羽绒服成本透明定价震撼行业

胖东来的透明定价策略，犹如给行业投下了一枚深水炸弹，让人们看到了羽绒服价格的真相。胖东来与行业毛利率对比，呈现鲜明反差。国内品牌羽绒服普遍毛利率高达63%～70%，而胖东来自营羽绒服毛利率仅为23%～28%。若同样成本为300元的羽绒服，在胖东来的售价约为420～430元；线上无品牌渠道售价达600～900元；商场大众品牌更是高达1500～2000元；高端户外品牌甚至超过3000元。胖东来的加价倍率仅为1.4倍，而商场大众品牌的加价倍率高达5～7倍，高端户外品牌甚至达到10倍。在行业内部，羽绒服市场鱼龙混杂。2024年市场监管总局对14家电商平台的抽查结果显示，265批次羽绒服中，有45批次不合格，不合格率高达17%。问题主要集中在“绒子含量虚标”和“填充物以次充好”等方面，消费者在不知情的情况下支付了过高价格。

胖东来公开羽绒服成本透明定价震撼行业

面对“300元以下买不到真羽绒服”的市场质疑，胖东来用实际行动证明了低价与高质量可以并存。胖东来自营羽绒服严格执行质量标准。一款热销的羽绒服使用90%白鸭绒，充绒量约200g，与市面上六七百元产品同级。所有自营羽绒服都符合新国标，绒子含量≥90%，并配有第三方质检报告，让消费者买得放心。为实现低价高质，胖东来采用直采短链模式：绕过省级代理，直接同江苏、安徽等源头工厂下订单。通过单款一次下单3千-1万件的规模效应，胖东来将面料、加工、物流总成本压到行业均值的70%左右，真正实现了让利于消费者。

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