胖东来公开羽绒服成本透明定价震撼行业(2)

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2025-11-24 09:05:25 财智密码

胖东来公开羽绒服成本透明定价震撼行业

胖东来的透明定价策略赢得了消费者的热烈响应。店内随机采访显示，80%顾客知道胖东来贴进货价，其中超过一半表示“透明”是他们下单的首要原因。消费者的信任直接反映在销售数据上：羽绒服品类周复购环比提升15%，退货率低于2%，显著低于行业平均7%～10%的水平。甚至出现了“胖东来羽绒服二手平台代购火爆”的现象，外地网友愿意加价几十元购买。比如一款名叫柒顿的鹅绒服，胖东来进货价303.9元，售价393元，代购给出的价格达423元，即使加价后，仍远低于市场同等品质羽绒服的价格。

胖东来公开羽绒服成本透明定价震撼行业

胖东来的做法向整个行业展示了一种新的可能性——用“信任红利”替代传统广告费。服装行业分析师指出，胖东来用“低毛利高周转”模式，把溢价空间让给消费者，换取高客流与高复购，从而保持整体净利平衡。这种透明化经营理念顺应了当代消费者的需求。蚂蚁商联品牌营销中心总监周建辉认为，胖东来调整价签，让消费者对其信赖度进一步提升。消费升级下，大众化消费和品牌化消费的区别越来越明显，加上疫情冲击后老百姓捂紧钱袋子，实体店需要改变客流下降情况，把老百姓拉回商场，这也让性价比起到更重要的作用。有消费者明确表示，在胖东来调整服饰产品的价签后，全家人的衣服几乎都在那里购买，不会再到电商平台上搜同款价格了。这证明价格透明反而增强了顾客忠诚度。

胖东来公开羽绒服成本透明定价震撼行业

走在胖东来的卖场，消费者们拿着那些明确标注进货价和零售价的羽绒服，脸上写满惊喜。一位顾客坦言：“在这里买东西，不用费心比价，不用担心被宰，这种购物体验太难得了。”而在二手平台上，胖东来羽绒服被加价几十元代购，这一现象更加发人深省：当透明定价成为稀缺品，连诚实都能成为卖点。胖东来的透明价签如同一面镜子，照见的不仅是价格，更是商业的本质。

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(责任编辑：0882)

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