人形机器人告别“花瓶”时代。
前几天小鹏新一代IRON人形机器人因其高度拟人的姿态引发了广泛关注,成为了一个非常有趣的热点事件。针对这一有趣的热点今天我想聊聊人形机器人的另一方面:谁在为人形机器人真实的场景买单?
引言:从春晚舞台到工厂产线——人形机器人的“祛魅”时刻
大家还记得2025年春晚那个震撼的开场吗?二十多个人形机器人整齐划一地跳着流行舞蹈,动作精准得像复制粘贴,连表情都带着恰到好处的微笑。当时社交媒体上全是赞叹,说这才是未来已来的感觉。
但数月后的今天,行业新闻的画风变了。不再是舞台上的光鲜亮丽,而是”某汽车工厂引入100台人形机器人”、”电子制造业千台级订单落地”这样的标题。这两种场景放在一起对比,挺有意思的——从聚光灯下的科技明星,到需要真刀真枪解决实际问题的”员工”,人形机器人好像正在经历一场身份转换。
我想起去年去参观一个机器人展会,展台中央的人形机器人正在表演端茶倒水,周围围满了拍照的人。但角落里,几个工程师却在和厂商代表讨论着完全不同的问题:”这个抓取力能达到多少牛顿?””故障率控制在什么范围?”当时没太在意,现在回想起来,那或许就是行业转向的一个缩影。
这种从”看热闹”到”看门道”的转变,背后其实是整个行业的祛魅过程。当资本的热潮退去,当技术的炫技让位于实际需求,人形机器人终于要面对那个最根本的问题:你能创造什么价值?谁会真的为你买单?
一、需求侧画像:谁在买?买来做什么?
经常会听到一个问题,人形机器人什么时候能像扫地机器人一样走进普通家庭?至少目前来看,个人消费者还不是主力买家。真正愿意掏钱的,是那些有明确痛点和付费能力的企业客户。这就像早期的计算机,也是先从企业和科研机构开始普及,慢慢才走进家庭。
今年以来,人形机器人的加速迭代不断刷新我们对具身智能领域的认知,每一个新技能的解锁,都是技术水平的又一次跨越。
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