抛弃中产 ZARA的高端化豪赌选择赚富人的钱(4)
饥饿营销成为常态，限量款采用“一店一件”策略，消费者需提前预约才能试穿；联名系列上线即关闭预售通道，制造“手慢无”的稀缺感。
这种策略精准踩中富人消费心理——比起“人人都有”的大众款，他们更愿意为“少数人拥有”的独特性买单。
ZARA的转型并非一路坦途。当曾经的忠实用户在社交平台吐槽“ZARA变贵了”，当“平替品牌”UR、Mango加速抢占中产市场，
这场豪赌面临三重考验：从“平价快时尚”到“轻奢入门款”，ZARA需要完成品牌认知的改变。但消费者对其“抄袭”“质量差”的固有印象尚未完全扭转，千元价位的羊毛大衣若出现开线问题，引发的将不仅是售后纠纷，更是对品牌高端化的信任危机。
高端化意味着对供应链的全面升级，皮革采购需对接意大利鞣革厂，羊毛面料依赖澳大利亚牧场直供，这些都推高了原材料成本。而ZARA引以为傲的“小单快反”模式，在高端市场面临挑战。
当ZARA在千元价位试水轻奢，真正的奢侈品集团早已展开“年轻化”反击：Gucci推出Gucci Off The Grid环保系列，定价3000-5000元抢占年轻富人市场；Prada的Linea Rossa系列用街头元素吸引Z世代，价格带与ZARA高端线高度重叠。
消费分级时代的生存法则
ZARA的转型，折射出全球零售业的共同困境：中产消费疲软下，品牌要么向下“拼刺刀”，要么向上“攀高峰”。
优衣库选择前者，靠“极致性价比+基本款”稳住基本盘；而ZARA选择后者，用“快时尚+轻奢”的跨界组合开辟新战场。
与其说是“抛弃中产”的势利选择，不如说是消费分级时代的生存本能——当市场不再为“中间态”买单，唯有果断转身，才能在浪潮中找到新的锚点。
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