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抛弃中产 ZARA的高端化豪赌选择赚富人的钱(3)

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2025-05-27 11:42:40  头条

ZARA的货架正在经历一场“阶级跃升”。基础款占比从40%降至25%，取而代之的是Origins系列的羊毛大衣（售价2499元）、Atelier线的皮革手袋（3999元起），以及与伦敦设计师JWAnderson联名的解构主义裙装（1999元）。

材质上，绵羊皮、阿尔巴卡羊毛等高端面料使用量增加30%，就连基本款T恤也换上了匹马棉材质，价格跃上299元门槛。

这种转型不仅是材质升级，更是设计逻辑的颠覆。

过去“7天抄款”的激进模式被部分舍弃，设计师团队开始尝试原创设计：2023年推出的“东方美学”系列，将苏绣纹样与立体剪裁结合，单件旗袍式连衣裙售价达1499元，上线即售罄。

ZARA用行动证明：当“快”不再是唯一标签，“独特性”才是敲开富人衣橱的钥匙。




关闭二线城市低效小店，集中资源打造核心商圈的“旗舰店2.0”。

上海恒隆广场新店面积达2000平方米，采用旋转楼梯、艺术装置墙等高端零售设计，甚至设置VIP专属试衣间；北京SKP门店引入智能试衣镜，可实时生成穿搭3D效果，消费满5000元可享免费改衣服务。

这些举措，分明是在复制奢侈品的购物体验。

选址策略更显野心：在巴黎，ZARA新店紧邻爱马仕旗舰店；在纽约，第五大道门店与蒂芙尼隔街相望。

通过“傍大牌”策略，ZARA试图将自己植入高端消费场景——当消费者在LV选购手袋后，转身走进ZARA试穿一条千元连衣裙，潜意识里已将其纳入“轻奢备选”清单。

ZARA的广告片开始出现新面孔：超模Gigi Hadid穿着Atelier系列皮夹克演绎都市摩登，摄影师用电影级镜头语言呈现服装质感；春节系列不再是大红大紫的“土味设计”，而是邀请中国设计师方妍楠以《山海经》为灵感，推出刺绣斗篷与渐变水墨长裙，定价2999元仍引发抢购。

关闭

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