带货主播月入过万已成挑战 行业泡沫挤出中
杭州的直播电商行业正经历阵痛。随着资本退潮，头部电商公司所在的热门办公楼租金下降，带货主播遭遇了显著的降薪潮。这些变化背后是品牌方在营销投资回报率下降后变得更加谨慎。
以主播陈岚（人称“向太”）为例，她2000平方米的办公室自去年7月起一直空置。据从业近3年的主播经纪人小鲸鱼透露，前两年为直播间找主播提成较高，但从去年下半年开始降低，今年更低且工作机会减少，客户要求却更高。他认为这轮降薪潮是在客户需求减少的情况下，主播供给过剩导致的。
带货主播位于电商产业链中游，与电商营销服务商、MCN机构一起为上游品牌商和供应商提供服务。A股上市公司如遥望科技、壹网壹创、若羽臣和丽人丽妆等都有直播业务布局。
从品牌商角度看，这轮降薪潮是因为商家难以盈利。一位美妆上市公司人士表示，平台和主播的投流费用提高，使得商家很难赚钱，因此不敢大量投入。此外，直播带货门槛低，越来越多从业者涌入，品牌方更加谨慎挑选主播。
近日走访杭州多处直播电商聚集地发现，萧山区博地中心的办公楼租金已有所下降。该中心曾入驻过辛选、三只羊等顶流直播电商企业，目前对外报价为每平方米2.5元，比去年的2.7元有所降低。中介透露，目前还有一整层约2000平方米的办公楼空置。
伴随顶流直播电商企业业务调整或收缩，多处大面积办公楼面临长期空置问题。陈岚的办公室于2024年中下旬退租，距离其入驻不足1年，在招租半年多后仍未找到新租客。
当直播电商红利消退，带货主播岗位随即遭遇降薪潮。市场上主播数量众多，新人不断涌入，电商热度不如从前，导致主播间竞争激烈。过去两年，杭州带货主播薪资缩水明显。以1-2年经验的女装主播为例，2023年收入区间一般在2.5万元至5万元，但今年同样条件的主播待遇已经降至1.5万元至2万元左右。
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