两大体育零售巨头面临闭店潮渠道调整求生存

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2025-03-26 14:08:59 界面新闻

宝胜国际披露的2024年全年业绩显示，截至2024年12月31日，公司营业收入约184.54亿元，同比下滑8%；公司拥有人应占溢利同比增长0.2%至4.91亿元；毛利率由2023年的33.7%提升至34.2%；经营溢利率由上年的3.7%提升至3.8%。

宝胜国际背后的宝成国际集团成立于1969年，主营业务是生产制造批发休闲运动鞋、服装与配件，为耐克、阿迪达斯、锐步等50多家国际知名品牌提供设计制造及生产服务。在全球名牌运动鞋及休闲鞋市场中，该公司有约20%的市场占有率。2008年，宝胜国际股票于香港证券交易所挂牌上市。

过去一年零售环境瞬息万变且折价竞争激烈，宝胜通过多元化渠道组合、加强数字化实力、管控折扣、有效存货管理及严格费用控管，巩固盈利能力及利润率。然而店铺客流量受零售环境压力影响下滑近三成，导致同店销售明显下滑，销售动能受到影响。宝胜推进精致化零售策略，动态管理店铺组合并优化店效，持续提高直营实体店的销售转换率。尽管效果有限，截至2024年12月31日，宝胜在大中华区仍有3448家门店，较去年同期净减少75家。

宝胜面临的最大难题来自供货商。近两年，在DTC趋势下，供货商们的资源倾斜向自营业务。2024年，运动品牌在超一线城市核心商圈不断开设大型多层旗舰级别门店，同时还在试水单品类的旗舰店、专门店。例如在北京三里屯商圈，H&M退场后，南区街边门店的位置被FILA和lululemon瓜分。此外，Jordan品牌也在三里屯北区开设了全球第四家World of Flight门店。李宁首家只展示鞋类产品的SOFTLAND门店于去年8月落地广州。

长三角一位体育用品分销商表示，部分品牌更青睐直营模式，尤其是在奥莱园区开大的工厂直营店，货源充足，折扣诚意大，吸走了不少原来代理商开设专卖店的客源。整个运动消费领域，销售场景转向线上，几乎所有运动品牌都有自己的天猫旗舰店、自营小程序、抖音直播间等。尤其是抖音直播，销售量翻倍增长并不鲜见。过往经销商批发业务的价格优势，在线上渠道和品牌直营的双重冲击下，几乎已经抹平。

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