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燕窝第一股燕之屋请来王石代言 单价528元瞄准男性“总裁”用户 布局男士市场

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2025-03-19 11:00:19  金融界

3月18日，万科创始人王石宣布代言燕之屋品牌，引发广泛关注。他在广告中提到：“全球首款男人的燕窝——总裁碗燕，助力新高度，成就每一个挑战。”燕之屋官网也确认了这一消息，并展示了王石代言的产品信息。该产品为燕之屋碗燕S600.总裁款（6碗装），售价3168元，每碗（158g）的价格为528元。相比之下，燕之屋主要产品的均价约为160元/碗，这款总裁款明显高出许多。其成分包括燕窝、人参、蛹虫草、铁皮石斛和茯苓等。

燕窝第一股燕之屋请来王石代言 单价528元瞄准男性“总裁”用户

燕之屋自成立以来一直重视营销，曾邀请刘嘉玲、林志玲、赵丽颖等人作为代言人。2024年初，燕之屋宣布巩俐为其全球品牌代言人，同年5月又引入王一博，以推动品牌年轻化。此次选择王石作为代言人，显然是为了布局男士营养品市场。

燕窝第一股燕之屋请来王石代言 单价528元瞄准男性“总裁”用户 布局男士市场

然而，高额的营销投入并不总能带来相应的收益。王石能否带动男性用户消费燕窝产品仍需观察。此外，燕窝传统上被视为女性滋补品，打开男性市场面临挑战，且燕窝产品常被质疑为智商税。持续的高营销支出对燕之屋的业绩造成了影响。根据2024年年报，公司收入约20.5亿元，同比微增4.37%；毛利增加至10.13亿元，但股东应占溢利减少22.33%，降至1.56亿元。毛利率也从2023年的50.65%下降到2024年的49.40%。

燕之屋在销售和经销上的开支逐年增加，从2020年的3.18亿元增长到2024年的6.71亿元，其中大部分用于广告及推广。尽管如此，公司近九成收入仍来自纯燕窝产品。若想实现“五年翻一番”的战略目标，仅靠名人代言是不够的。燕之屋于2023年底在香港上市，股价在2024年7月末达到15.34港元/股的历史高点后开始下跌，截至3月18日收盘，股价跌至6.41港元/股，相比发行价9.7港元/股已跌超三成。(责任编辑：张小花 TT1000)

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