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中国智造机器人已在国外上岗 从科幻到现实的跨越(2)

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2025-03-10 09:35:31  中欧国际工商学院

李通认为自己是拥有梦想和热爱的研发人员，乘着时代的东风，将机器人卖向世界。随着AI技术的爆发，研发人才的价值被广泛认可。他们做机器人出于真正的热爱，看到兴趣变为现实非常梦幻。

在中国市场取得成功后，李通将目光转向海外。起初采取“全线铺开”的策略，但在劳动力价格低廉的市场，机器人接受度较低。出海尝试碰壁后，李通调整策略，聚焦于劳动力成本高的国家和地区，如美国洛杉矶、德国杜塞尔多夫、日本东京等。发达国家的劳动力成本高，机器人终端产品的回报更可观，但进入这些国家意味着更高的技术门槛和更严格的标准。

出海的核心是要本地化，每个国家都需要独立的市场方案和交易系统。例如，日韩消费者对机器人有天然亲近感，而在欧美地区，机器人常被视为外来物种。中东市场则有独特的偏好，需要重新教育市场并调整产品。擎朗智能曾有一款在中国畅销的送餐机器人在日本却卖不动，实地考察后发现日本餐馆面积较小，于是设计了一款小巧玲珑的机器人T8，迅速在日本畅销。

展望未来，李通对海外市场持乐观态度。发达国家面临低端劳动力短缺问题，人力成本高昂，机器人成为理想选择。中国产品在性能和价格上的优势显著，实现了“换道超车”。但他提醒，海外市场并非遍地黄金，出海可以放大成功，也可以放大失败。

李通一直在思考服务型机器人未来的全球市场潜力。他认为，服务型机器人第一阶段要解决复杂环境下的移动问题，第二阶段要拓展应用场景，实现更智能、更通用的服务。中国市场在这方面具有天然优势，强大的工业供应链和优秀的人才支持了服务机器人的开发和生产。未来，通用机器人一定能实现，但需要时间。或许我们这代人就会迎来一个自然人和人造人共存的世界。

(责任编辑：卢其龙 CN070)
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