白酒经销商们撑不住了行业寒潮来袭

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2024-12-24 15:16:40 财经老杨

白酒经销商们撑不住了！近年来，白酒行业遭遇寒潮，经销商面临巨大生存压力。华致酒行的情况尤为典型，其三季报数据显示，营收和净利润分别为78.31亿元和1.67亿元，同比分别下降5.1%和27.36%。第三季度营收为18.88亿元，同比下跌超过两成，净利润仅0.12亿元，同比跌幅超过84%。此外，截至2024年9月末，公司存货升至34.63亿元，同比增长19.80%，库存周转天数达到130天，资金流动性面临挑战。

白酒经销商们撑不住了

河南市场的状况同样严峻，约49%的经销商业绩下滑超过30%，市场动销乏力，销售业绩大幅下降。广州一位酒水经销商表示，往年第三季度订单量会增多，一直忙到次年农历新年之前，但去年和今年订单量提不起来，反映出整体市场需求疲软。

一些大型经销商也陷入困境。歌德盈香出现“欠薪门”，老板跑到海外，员工第三季度被欠薪，公司还拖欠租金，对外投资的股权遭到冻结，涉及金额超过6000万元。酒便利的实控人余增云失联，公司被质疑存在业绩问题，董事认为各项费用增加与收入增加不成正比，经营数据异常。

白酒经销商撑不住的原因包括上游酒企压货严重，导致库存积压，资金被大量占用。下游消费市场疲软，宴席和商务接待等酒水消费场景减少，消费者购买意愿降低。电商渠道的冲击也不容忽视，电商平台的补贴政策引发价格战，消费者更倾向于线上购买，进一步压缩了经销商的利润空间。

在这种困境下，经销商面临诸多风险。资金链断裂风险加剧，库存积压占用大量资金，而销售回款缓慢。价格体系崩塌风险增大，为了去库存，经销商可能会低价抛售，导致市场价格倒挂，扰乱整个价格体系，影响行业的稳定发展。

尽管如此，一些经销商正在积极探索转型之路。广东粤强实业集团有限公司通过举办品鉴会等方式，围绕消费者做圈层营销，实现与消费者的直接对接，并向全渠道综合运营平台转型。名品世家酒业连锁有限公司则投资酒类元宇宙公司，创新营销方式，提供更多服务，从单纯的卖酒商向服务商转变。

白酒经销商们目前确实面临着前所未有的困境，但通过转型与创新，或许能够在寒冬中找到一线生机，实现可持续发展。整个白酒行业也需要在产业链结构调整等方面共同努力，以应对当前的挑战。白酒经销商们撑不住了！！

(责任编辑：卢其龙 CN070)

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