耐克上财季营收下滑8%：预计本财季继续下滑，线上渠道将恢复全价模式 毛利率下降影响利润(3)
各地区息税前利润
弗兰德表示，在第二财季，耐克大中华区经历了又一个季度的零售流量下降，本季度还需要更高的降价活动来推动销售和库存清理速度，这将对毛利率产生负面影响。
“中国市场中的国际和本地竞争对手都有所增加，虽然近期市场情况充满挑战，但运动热潮正在中国市场持续增长，我们正在应对当前的逆风，以重新点燃品牌势头和健康地拉动市场。”耐克管理层在电话会上指出，耐克看好中国市场的长期发展，并希望邀请更多的中国消费者加入运动。耐克正在中国加大产品创新的投入，拥有本土产品研发团队，也已经在中国成立运动研究实验室并投入针对中国消费者的研究。此外也与本地合作伙伴一起，推动以消费者为中心的服务和体验。
未来线上渠道将恢复全价模式
除了聚焦运动、加速产品创新外，贺雁峰在电话会上提出，重建并赢得主要批发合作伙伴的信任是重要任务。弗兰德进一步表示，随着近期对长期合作伙伴关系的扩展，耐克正持续增加对体育营销的投资，还在投资重建关键国家和城市的商业团队，以服务好零售合作伙伴。
贺雁峰表示，耐克已将投资从为品牌创造需求转向捕捉品牌需求，通过数字业务的营销，将对品牌进行再投资。在产品方面，正在转变为以运动为主导的团队，进一步细分业务以开启下一波增长，将通过授权更灵活的跨职能团队来评估特定运动运动员的需求。
值得注意的是，耐克管理层在电话会上多次提及库存管理计划，计划清理库存并加大创新产品的推出。
弗兰德表示，计划在下半年加快去库存行动以推动市场恢复健康。特别是将通过利润较低的渠道，以更高的批发折扣积极清理陈旧库存，并根据耐克数字业务需求调整供应，确保拥有最新产品分类的市场容量。
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