农夫山泉将推1.2元低价矿泉水长白山水源地成新卖点(2)

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2024-12-20 03:18:40 北京商报

除了农夫山泉，吉林森工旗下品牌泉阳泉也利用长白山的资源优势开采水资源。2023年年报显示，泉阳泉的矿泉水取自长白山腹地5处优质矿泉水源，年销量突破100万吨，在吉林省市场占有率稳居第一。今年，胖东来、东方甄选等渠道品牌也推出了自营品牌的矿泉水，均打出“长白山水源地”等卖点。

一直以来，矿泉水公认的主流价格带为3元，但近两年部分矿泉水品牌的单价下探到了2元。农夫山泉此次新推出的长白山天然矿泉水定价在1—2元区间，可能是应对今年水行业的“降价潮”。例如，东方甄选平台上350毫升规格的“东方甄选”天然矿泉水售价为39.8元/包（每包24瓶），折合1.36元/瓶；胖东来小程序上360毫升规格的“DL”天然矿泉水售价为18元/箱（每箱15瓶），折合1.2元/瓶。

随着新势力的加入，中国瓶装水市场竞争愈发激烈，各厂商为争夺市场份额，不断降低矿泉水价格。娃哈哈也在近期推出了矿泉水，部分渠道中其纯净水的价格已降至0.91元/瓶。景田旗下天然矿泉水在官网价格定为32.8元/箱（每箱24瓶），折合约1.37元/瓶。

相关数据显示，截至10月中旬，农夫山泉“红瓶天然水+绿瓶纯净水”二者相加的总份额超过30%，仍占据瓶装水市场首位，但尚未回到历史巅峰。半年报显示，今年上半年农夫山泉包装水业务相比去年上半年少卖了19亿元，这或许是农夫山泉在冬季加紧布局矿泉水业务的原因之一。

中国食品产业分析师朱丹蓬认为，农夫山泉全品类发展的关键节点已经到来。从天然水到纯净水，再到涉足矿泉水的全水种发展，农夫山泉已经尝到了绿瓶纯净水低价带来的规模效应。正常来说，380毫升矿泉水的成本在4毛多，农夫山泉以1.2元的零售价销售，只要供应链完整，利润还是有的。但从行业良性、健康、有序发展的角度看，农夫山泉的行为可能会扰乱整个饮用水市场，对中小微企业尤为不利。

知名战略定位专家詹军豪表示，农夫山泉的促销行为可能会抢占部分市场份额，迫使其他品牌也考虑推出优惠活动或者强化自身品牌特色来应对。消费者可能会因新品尝试而改变原有的品牌选择倾向，其他品牌在市场推广和产品差异化方面需要多做思考来保住自身份额。

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(责任编辑：于浩淙 zx0176)

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