lululemon“增长告急”：平替围剿、营收减速，靠打折自救？BUG：市场扩张与折扣策略求生(2)

小大

用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈

关键词：

2024-12-18 10:02:01 新浪财经

与此同时，中国内地市场依然是推动lululemon增长的关键。第三季度，中国大陆业务净营收3.18亿美元，同比增长39%，带动国际业务净营收增长33%。因此，中国市场成为lululemon主要扩张方向，计划在2024财年开设的40家门店中，除美洲10家外，大部分都将在中国开设。尽管如此，中国市场的增长速度已经开始放缓，从第一季度的45%降至第三季度的29%。

市场竞争加剧是lululemon在中国市场增速放缓的主要原因。越来越多的品牌进入中国市场，尤其是专注于瑜伽、跑步和健身等细分市场的品牌如Alo Yoga和Vuori，通过更具竞争力的价格和贴近消费者的营销策略抢夺市场份额。此外，全球经济不确定性也影响了消费者的购买力和消费意愿，特别是在高端品牌上的支出。

随着瑜伽服市场的快速增长，各大运动品牌纷纷布局这一领域。根据市场研究机构Allied Market Research的报告，2020年全球瑜伽服装行业产值为336.8亿美元，预计到2030年将达到702.9亿美元。在美国加利福尼亚州等成熟市场，Alo Yoga和Vuori等品牌的门店访问量同比增速显著超过了lululemon。这些新兴品牌对中国市场同样虎视眈眈， Vuori已在年内在中国开设了两间直营店，并计划在上海开设第三家直营门店。Alo也有传闻将在2025年开设线下中国首店。

本土竞争者方面，安踏通过收购国产瑜伽品牌MAIA ACTIVE开始布局瑜伽服赛道。市场上还出现了大量价格更低的“平替”或“代工”产品，以相似的款式和显著的性价比吸引消费者，对lululemon构成了巨大压力。在抖音上，许多盗版“lulu”直播间销售的产品与lululemon款式极为相近，价格却仅为正版的20%左右。甚至有些商家在lululemon产品基础上进行改良升级，价格只需不到100元。这些盗版产品的销量动辄上万，甚至几十万，直播间人气远超lululemon官方旗舰店。

迫于业绩增长乏力和行业竞争加剧，lululemon开始将开店重心转向二、三线城市。目前，lululemon在中国内地市场共有约160家门店，其中一线城市居多。从去年下半年到现在，宁波、南通、福州、金华等城市都有lululemon当地首店落户，二、三线市场门店占比已超过20%。同时，lululemon的“不打折宗旨”也开始松动，在线上推出了多种折扣活动。在线下，lululemon还进入了多个奥特莱斯商场，顺应性价比消费趋势和品牌去库存需求。lululemon增长告急！

首页上一页 12共 2 页

(责任编辑：张蕾)

关闭

lululemon“增长告急”：平替围剿、营收减速，靠打折自救？BUG：市场扩张与折扣策略求生(2)

相关新闻

今日热点

频道热点