临近年关,白酒企业开始为新一年的“开门红”做准备。各大酒企正密集举行2025年全国经销商大会,但今年行业出现了新变化。
“开门红”通常指厂商与经销商约定在新财年一季度结束前按年度任务一定比例提前打款,厂家则给予额外奖励。白酒行业历来有年底“开门红”的传统,通过返点等福利鼓励经销商提前订货。然而,最新的市场消息显示,酒企对2025年的“开门红”政策态度不一。
贵州习酒因主销产品价格严重倒挂,决定取消2025年的“开门红”政策,试图解决渠道库存重压问题。实际上,不少白酒企业已经达成共识并采取行动。今世缘董事长兼总经理顾祥悦表示,公司不再要求经销商在正常订单外预交货款,并缩短打款到发货的周期。泸州老窖总经理林锋也公开反对大量向经销商压货,认为这会导致价格崩盘,恢复困难。
部分酒厂已下调“开门红”打款比例,有的从40%降至30%,还有厂家提供年底前打款享受更高补贴的政策。中国酒业独立分析师肖竹青和酒水行业专家欧阳千里调查发现,经销商参与“开门红”的意愿不高。肖竹青指出,当前市场库存大,经销商资金紧张,难以积极参与“开门红”活动。
欧阳千里认为,取消“开门红”有助于渠道去库存,促进市场稳健发展。天风证券研报也提到,部分酒企主动放慢“开门红”节奏有利于行业库存加速去化及价格预期扭转。强品牌、强动销的龙头酒企仍值得期待。
为了鼓励经销商多打款,酒企还采取了其他措施,如帮助支付贷款利息。多数名酒企业的年度销售计划推迟落地,一些酒企选择下调打款任务比例,同时增加市场费用投入和提供贴息贷款。四川地区多家川酒企业已开始实行贷款贴息政策,减轻经销商资金压力。
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