在县城开酒店，到底赚不赚钱？连锁品牌抢滩新蓝海

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2024-12-10 08:11:50 大蜗牛阅读

在县城开酒店是否赚钱？这个问题引发了人们的思考。最近出差时，我在网上发现四川宜宾的高县有一家希尔顿酒店，位于庆符镇振兴路299号。尽管高县的常住人口只有37万左右，GDP也只有216亿，但这里竟然有国际知名品牌入驻。

实际上，不仅希尔顿，其他酒店巨头也纷纷将目光投向了县城市场。随着淄博烧烤、贵州村超、天水麻辣烫等地方特色旅游的兴起，县城度假逐渐成为一种新的旅游风尚。据统计，2023年全国共有1866个县城接待游客508.27万人次，同比增长35.18%。

县城里的高端酒店往往能以较低的价格提供丰富的设施和服务，如健身房、恒温泳池、行政酒廊和SPA中心。这些酒店虽然不像国际大牌那样出名，但背后通常有地方财团的支持，因此在“排面”上毫不逊色。淡季时，这些酒店还会推出大幅折扣，吸引了不少游客。

各大连锁酒店品牌也开始积极布局县城市场。例如，华住集团宣布将在2030年前实现“县县有华住”的目标。锦江酒店2023年的年报显示，其三线以下城市的盈利占比达到了总营收的75%。洲际、希尔顿和万象等高端品牌也在加速进入三线以下城市。

县城旅游热度上升的原因主要有两个：一是交通效率的提升。2024年中国铁路营业里程首次突破16万公里，高铁覆盖了96%城区人口50万以上的城市，这使得都市人可以轻松前往小城市享受慢生活。二是性价比高。相比于一线旅游城市，县城的食宿和游玩成本更低，这对被高物价困扰的都市人来说是一大吸引力。

从酒店产业的角度来看，涌入县城的流量不仅仅是一波短期红利，更是一个巨大的蓝海市场。华住创始人季琦表示，三四线城市是酒店投资的新黄金期。与一二线城市的成熟市场相比，三线以下城市的酒店连锁化率较低，为连锁品牌提供了机会。根据《2024中国酒店业发展报告》，我国酒店连锁化率为40.95%，但三线以下城市仅为30%左右。

然而，在县城开设酒店并非没有挑战。隔音差、服务人员素质不高等问题时常出现。此外，长筹备周期和回本难也是酒店投资者需要面对的问题。据业内人士计算，一家拥有100间房的中端酒店若想在4年内回本，每间房每天的利润需达到82元，定价需达到240元。但在三四线城市，保证每天满房且价格稳定并不容易，特别是在旅游淡季。

县城酒店市场的竞争愈发激烈，如何在保持性价比的同时提供优质服务，将是决定品牌能否成功的关键。最终哪些品牌能在这一市场中脱颖而出，时间会给出答案。

(责任编辑：张蕾)

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