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香港中文大学马旭飞：中国企业海外开疆拓土可以“卷”但要讲质量(4)

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2024-12-05 10:52:37  腾讯

这个过程是无法阻挠的。这是个学习的过程，第一步可能被打蒙，比如确实没上供应链名单，但第二步的时候会发现还是有核心竞争力，或者核心能力，或者自己特有的一些资源。

如果再结合一些中国的特点——产能大，产业链全，同时市场大，把这些优势发挥出来，我们有可能从原来是别人产业链上布局的一个棋子，变成一个自己下棋的人。

作者：在战略层面上，中国企业应当如何应对关税以及其它贸易保护措施？

马旭飞：

这个问题要长期来看。这跟中国一些企业的特点有关系，长期以来我们都是成本领先，就是靠成本。本来成本领先是非常难的一件事情，结果我们能做得这么好，管控成本非常领先，因为“卷”嘛。但卷应该是卷成本本身，而不是卷价格，不是去打价格战。

从这个角度看，现在的环境可能对我们有一个倒逼机制，成本这么低了，其实定价高一点的话，可能利润空间就大了。

而另一方面，过去我们靠成本，忽然间现在成本”按不住“了——各种原因包括环保成本，劳动力成本等等，再加上关税。能不能去提价？能不能提价了还可以把这个产品卖出去？还是要看有没有别人学不到的地方，别人超越不了的地方，能不能做出别人做不好、做不出的东西，而且还能卖出跟别人一样的价格，这就要想办法。

我在《出海战略：中国企业的新蓝海》一书中也提到了这个观点，中国公司可以从跨国公司那里学到很多。或者不是学习，而是当做一面镜子去看一下，可以参考外国公司进入中国的发展历程。我们回溯到80、90年代，对于外国公司来说，进入中国是进入一个充满神秘的东方国度，他们面临着各种挑战。但当时，这些外国公司，例如

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