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跨境电商的史上最长黑五 打折促销遇冷

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2024-12-05 09:03:00  北京商报

随着感恩节的落幕，美国迎来了一年一度的“黑色星期五”购物狂欢。近几年，商家们已经开始改变营销策略，将“黑五”的促销活动不再只持续24小时，而是拉长为“黑色星期五周”。今年的大促于11月21日开启，跨度长达13天，堪称史上周期最长的黑五。尽管市场对欧美人的消费预期颇为乐观，但自大促开启以来，不少卖家理想中的订单流量双丰收场景却没有如期到来。

从卖家们的销售状况来看，这届堪称“史上最长”的亚马逊黑五效果反而不如往年。一位卖家分享称，自黑五开始以来其美国站流量便一天不如一天。即使价格按照15%—20%的折扣，也没有利润。该卖家还斥资1000美元报名了黑五网一的秒杀活动，但效果甚微，与同店铺提报了黑五大促的产品单量几乎没有区别。这种“做了折扣没利润，不做折扣怕没单”的情况成为卖家黑五销售的主要问题。

其他卖家也表达了类似的情况：十几个账号全部雪崩，售价8折，广告翻倍，订单仅上涨10%；开6折优惠，广告花费增加50%，销量反而腰斩。知名战略定位专家詹军豪认为，亚马逊大促周期延长有好有坏。一方面，频繁的促销活动可以刺激消费，降低活动前的憋单现象，增加节日前的订单量平稳度。另一方面，越来越长的活动时间使得买家的注意力被分散，对活动的期待值降低，导致订单从集中爆发式增长变为分散到12天。

从消费者的角度来看，时间越长也就越趋于理性，冲动消费的心理减弱。比起蹲点抢购，更多人选择加购后慢慢对比。线上如此，线下也相当冷清。一些商家选择提前开门迎客，但东海岸的几家大卖场和购物中心在周五上午9点之前相对安静。受通胀影响，购物者变得更加谨慎。塔吉特在季报中预测，消费者对家居用品和电子产品等高利润产品的需求仍然疲软。标普全球评级预计，销售非必需品的零售商将不得不依靠大幅折扣吸引客流，这可能会侵蚀营业利润。

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