低价席卷跨境电商卖家利润受挤压

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2024-12-02 11:11:00 金融界

“史上最长黑五”即将结束，但许多跨境商家仍未迎来预期中的销售高峰。11月29日是美国一年一度的购物大促节——“黑色星期五”，Adobe Analytics预测当天在线销售额将达到创纪录的108亿美元。对于海外零售商和跨境商家来说，这是全年最繁忙的时段之一。

随着亚马逊等电商平台不断延长促销时间，今年的黑五购物节早在10月中下旬就已开始。根据Adobe Analytics的数据，11月1日至24日，美国假日购物季的在线消费额达到774亿美元，同比增长9.6%。然而，跨境电商赛道日益拥挤，竞争愈发激烈，不少卖家的订单量不及预期。

一家主营玩具品类的跨境电商公司运营人员笛笛表示，尽管从10月中旬起行业进入传统旺季，但截至11月29日，店铺整体销量同比去年有所下滑。她和其他多名卖家都希望在大促最后一天（12月2日）能有更好的表现，因为这一天通常比黑五当天销量更好。社交媒体上也出现了不少关于促销效果不佳、广告投入增加但订单未见增长的声音。

过去两年，Temu、SHEIN、TikTok Shop和速卖通等平台通过全托管与半托管模式降低了跨境电商开店门槛，吸引了大量新商家涌入，导致蓝海市场迅速被占领。随着行业红利减少和平台竞争加剧，价格战成为常态，运营难度增大，利润率下降也成为普遍问题。

今年黑五大促周期被大幅拉长，使得消费者下单热情降低。例如，亚马逊将黑五大促周期延长至12天，而各大中国跨境电商平台的大促周期则更长。这不仅增加了消费者的疲劳感，也让商家面临更大的压力。同时，各大平台之间的竞争也变得更加激烈，纷纷推出各种促销活动以吸引用户。

低价化浪潮席卷跨境电商领域，众多具备雄厚资本和供应链优势的商家纷纷加入，导致价格战愈演愈烈。一些商家为了保住市场份额不得不降价，甚至接近成本价。平台的压价机制和比价系统进一步推动了这一趋势，使得商家利润空间受到挤压。

面对行业的快速变化，许多卖家的心态也随之转变。他们变得更加谨慎，投资回报率显著降低。一些工厂型卖家减少了业务投入，导致销量难以提升。如何在低价化浪潮中生存，成为所有卖家必须思考的问题。一些商家选择通过产品创新和布局新平台来绕开价格战，而更多中小卖家则努力在现有框架下降低成本、提高效率。

当前，“微利”已成为市场的常态，商家们如何应对将决定其未来的发展前景。

(责任编辑：张小花 TT1000)

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