拿捏中年男人，浙商大佬三年入袋20亿钓鱼市场掘金记

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2024-12-04 11:27:10 新浪

浙商大佬三年入袋20亿

自去年双11以来，男性消费力持续得到验证。《黑神话：悟空》在Steam销量榜连续四周霸榜，与瑞幸、稻香村合作的联名产品销量大增；影视行业和线下演出也出现了大量男性观众；就连中年男人喜爱的钓鱼活动，也催生了一个IPO。

最近，全球最大钓鱼装备制造商乐欣户外国际有限公司正式向港交所递交招股书，冲击国内“钓鱼第一股”。2022至2024财年，乐欣户外收入分别为9.08亿元、6.22亿元、5.12亿元，三年总收入约20亿。

1993年，杭州国家级经济技术开发区成立，浙江掀起了一场集体企业的量化改革运动。同年，杨宝庆砸掉“铁饭碗”，从父母那里借了2万元买下20台缝纫机，在杭州拱墅区吉如路成立了康达皮塑制品厂。起初，这里只是一个村办皮革小作坊，直到1998年，一位加拿大客商带来了1000只餐包订单，让杨宝庆看到了欧美人对休闲运动的热情，开始转向户外休闲领域。

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随后，乐欣户外生产起折叠式户外桌、椅、床等，并逐渐涉足渔具产业。然而，随着新世纪的到来，杭州劳动力成本上涨、用地紧张加剧，乐欣户外面临经营困境。杨宝庆决定将公司迁至湖州德清，这一搬就是20年。德清政府为乐欣户外提供了税收优惠和企业融资支持，促进了当地产业的发展。

1999年，乐欣户外获得自营进出口权，开始进入国际市场。选择海外市场一方面是因为北美、欧洲具备悠久的钓鱼文化，另一方面也是为了避免国内的价格战。根据弗若斯特沙利文的研究报告，2023年乐欣户外在全球钓鱼装备市场占有率为20.4%，在中国市场则为25.4%。

乐欣户外长期以OEM和ODM代工模式为主，服务的客户包括迪卡侬等知名品牌。同时，乐欣户外也在孵化自有品牌。2017年，乐欣户外收购了英国知名鲤鱼垂钓品牌Solar，开启了OBM业务。不过，目前自有品牌的占比仍然较低。

尽管全球户外装备市场规模预计到2028年将达到8538亿元，其中钓鱼用具市场将达到1819亿元，但乐欣户外仍面临依赖单一市场的风险。欧洲市场占其收入的72.2%，而该地区的增长率低于北美和东亚。因此，乐欣户外计划进军中国、东南亚、东欧及南美等高潜力市场，提升钓具市场的竞争力。

中国钓鱼用具市场预计将以7.3%的复合年增长率增长，高于欧洲和美国。然而，乐欣户外在国内市场的知名度不足，难以与其他知名品牌竞争。新任负责人Lei Yang拥有海外教育背景和敏锐的市场洞察力，她将在社交媒体上进行定向营销，扩大市场覆盖面。面对激烈的市场竞争，乐欣户外仍有很长的路要走。

(责任编辑：卢其龙 CN070)

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