国产手机如何选择“不跟风”

2024年接近尾声，华为Mate 70系列的发布将今年的手机市场推向高潮。这款手机搭载了原生鸿蒙系统，影像和通讯技术均有大幅提高，价格与上一代基本持平。此前，荣耀Magic 7系列也宣布“不涨价”。

然而，今年手机市场的关键词却是涨价。根据统计，vivo X200全系涨超300元；OPPO Find X8涨价超200元；小米15全系价格涨了200元以上；一加13各个版本也都有超过200元的涨幅。本轮涨价后，vivo、OPPO、荣耀、小米、一加等品牌的旗舰手机起售价已基本跨过600美元（约合人民币4348.02元）。

消费者对价格的敏感度持续走高，如何兼顾AI功能、硬件配置的升级与消费者的满意度，成为所有手机厂商面临的难题。华为和荣耀选择“加量不加价”，显示出其独特的策略。

荣耀在10月30日晚发布了Magic 7系列，16+512GB以及pro全系均未涨价，且在屏幕形态、3D人脸识别和通信方面有所提升，起售价与前代一致。基础版12 + 256GB和16+ 256GB微涨100元。相比上一代，Magic 7系列在硬件配置、软件优化以及拍照性能上均有显著升级。例如，3D不锈钢VC液冷方案提升了散热效率，第三代青海湖电池和自研能效增强芯片E2带来了更强的续航能力。此外，MagicOS 9.0新增了多项智能功能，如关闭自动续费、点外卖饮品和AI换脸检测等。

整体而言，荣耀Magic 7拥有多项同价位段少见的配置，是目前安卓阵营中性价比很高的一款产品。同样，在11月26日发布的华为Mate 70系列也在处理器性能、屏幕显示效果以及影像系统上大幅提升，但价格并未上涨。

对于多数手机厂商来说，涨价既是产业链上游成本压力的传导，也是新一轮竞争下的策略选择。一加中国区总裁李杰表示，产品力提升导致成本上升，内存和存储的价格也达到了高点。小米CEO雷军也提到，今年元器件成本上涨非常多。vivo产品副总裁黄韬则指出，Soc等核心元器件成本上涨幅度大，短期内难以缓解。

荣耀CEO赵明表示，尽管芯片价格上涨，荣耀仍坚持最初的定价逻辑，即这一代努力做到不变。从市场竞争力的角度来看，荣耀通过维持价格稳定来保持产品的吸引力和竞争力，体现了其对技术创新和价值提升的自信。

人工智能浪潮或许是这轮手机“涨价潮”的原因之一。Canalys调查显示，中国大陆是全球前三大智能手机市场中AI兴趣倾向最强的市场，有71%的国内用户愿意为具有先进AI功能的智能手机支付额外费用。巨大的市场前景和技术潜力让手机厂商纷纷开启AI竞速。然而，技术和成本挑战也随之而来。

Counterpoint指出，手机厂商需要选择在CPU、NPU和GPU能力方面有显著提升的系统级芯片（SoC）和更高性能的内存。随着晶圆代工厂商的工艺节点升级，以及内存价格回升，芯片和存储器的成本自然水涨船高。

荣耀早在生成式AI大爆发前就将AI纳入发展战略。Magic系列一代内置的Magic Live人工智能系统能够提供手握自动静音、双眼追踪熄屏等功能。独立后的Magic 3系列则将人工智能技术应用在影像、隐私保护等多个方面。如今，荣耀在护眼技术上通过技术创新，PWM调光频率从1440Hz提升到2160Hz、3840Hz，甚至4320Hz，减少了屏幕在低亮度下的频闪，提升了护眼效果。

最新的MagicOS 9.0成为行业首个搭载智能体的个人化全场景AI操作系统。在硬件层面，荣耀首创NPU与GPU的联合异构计算，并首次应用在Magic 7系列手机中。这项技术能够在不增加硬件的情况下，降低成本并显著提升设备的能效和处理能力。

艾媒咨询数据显示，近40%的消费者心理价位在3000-4999元之间，仅有约四分之一愿意接受5000元以上的手机。新浪科技的调查也显示，7成用户表示不接受手机涨价。社交媒体上，不少网友认为荣耀Magic 7系列在旗舰机统一涨价的大环境下保持价格不变，显得难能可贵。

荣耀始终坚持“以消费者为中心”的核心价值观，为其赢得了更多的市场份额。市场调研机构Canalys数据显示，今年第三季度，中国智能手机市场出货量同比增长4%，荣耀以1030万台的出货量排名第三，市场份额达15%。规模效应也反哺优化了荣耀的成本问题。

在供应链涨价的大背景下，终端涨价和不涨价既是企业的定价策略，也是产品创新、供应链管理和成本控制的缩影。在智能手机市场日益内卷的背景下，通过不断的技术创新创造出好的产品、增强用户体验，可能才是制胜的秘诀。最终，消费者是否愿意为产品和体验买单，才是决定成败的关键。