卖不动的HPV疫苗，瞄向了男人(4)
默沙东的表现是最明显的。因为先发优势，在2021年，默沙东的两款HPV产品创收了57亿美元，同比增长44%，远超其他产品，甚至收入占比仅低于“抗癌神药”K药。
疯长的态势一直持续到2023年。当年，默沙东HPV疫苗在美国以外市场的总销售额是68亿美元，同比增长了40.7%，增速远高于2022年的27.4%。其中，“销售主力”就是中国市场。
为了保持先发优势，默沙东多次扩大产能。2022年4月，完成弗吉尼亚州埃尔克顿的疫苗制造工厂12万平方英尺的扩建；2022年10月，在新加坡工厂内扩建了三条专用于生产九价HPV疫苗的产线。
与此同时，默沙东也在全球大规模“游说”，扩大HPV的接种范围，以消耗产能。2022年8月，九价HPV疫苗接种人群由16~26岁扩龄到9~45岁女性。
中国一直是默沙东“高度重视”的市场，其相关负责人曾提到，即使在全球供货紧张的情境下，对中国的HPV疫苗供应量仍然呈逐年增长态势。它在中国的营销策略已经细化到不同区域对应不同打法，默沙东中国总裁田安娜在一次专访中提及，要在各地探索“因地制宜”的宫颈癌防治模式。
除了HPV疫苗进入中国较晚，是默沙东最大的增量市场之外，它也在抢时间。因为这是一个“窗口期”：默沙东九价HPV疫苗在中国的关键专利到期时间是2025年，而这前后，正是多款国产疫苗上市的阶段。
进展最快的是万泰生物的九价HPV疫苗，今年8月上市申请获受理。华西证券的研报中曾预估，2025年该产品有望上市销售。此外，博唯生物、康乐卫士、瑞科生物、沃森生物等公司的九价HPV疫苗均已进入临床三期阶段，成都所研发的十一价HPV疫苗和成大生物研发的十五价HPV疫苗也在“补位”中。
而且国产二价苗的陆续上市，因价格低廉也极大冲击了默沙东的市场。一个突出的信号是，九价HPV疫苗已经不再难约，甚至是小县城也有货。
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