传Keep新一轮裁员10%，涉及上百人 降本增效持续进行(2)
为了应对挑战，Keep将平台上的课程内容几乎全部转化为付费内容。2022年，Keep向付费会员提供的录播课程总数为1873节，到了2023年增至4225节，2024年上半年进一步增加至5595节。2024年上半年，Keep的会员业务趋于稳定，平均月活跃用户从2954.9万略微增加至2966万，平均月度订阅会员从301.7万增加至328.2万，会员渗透率从10.2%提升至11.1%。每名月活用户的平均每月收入从5.6元增加至5.8元，但不及2023年的水平。
2023年，Keep的营收从2022年的22.12亿元减少3.3%至21.38亿元，经调整净亏损从6.67亿元减少至2.95亿元。自有运动产品销售减少了16.8%，但线上会员及付费内容的收入增长了11.4%。2024年上半年，线上会员及付费内容成为唯一下滑的业务板块，收入同比减少了2.6%。Keep解释说，虚拟体育赛事收入减少部分被线上会员收入增加所抵消。
通过线上跑步赛事业务获得奖牌曾是Keep的明星业务，但随着市场环境和用户兴趣的变化，2024年开始下滑。此外，Keep引入优酷负责人后，加强了B端拓展，但此举可能降低产品品牌价值和影响力。广告及其他收入虽然增长迅速，但在收入构成中占比低，且成本增长最快，拉低了毛利率水平。
实际上，从2023年开始，Keep一直在通过裁员等各种措施进行降本。2022年底，Keep的雇员人数为1243人，到了2023年底只剩下955人。2024年上半年，雇员人数进一步减少至920人，雇员福利开支减少，履约、行政和研发开支也有所下降，只有销售及营销开支增加了25.8%。持续降本措施推动下，Keep的毛利率增速已经超过营收增速，今年上半年毛利增加了12.7%，毛利率提升了3个百分点至46%。尽管如此，Keep仍面临实际经营业务产生的亏损，现金及现金等价物也有所减少。
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