一批地产中层，正在被房企抛弃 职位与能力错配危机(2)
近两年，“营销无用论”在行业盛行，很多营销人认同产品为王，营销只能锦上添花。一些营销总认为项目转化不行一定是产品不好。然而，一个案例表明，接待时长不足、控场能力不足等问题同样会影响转化率。销售人员需要控制客户的心理节奏，提前铺垫，否则客户可能会因为某个细节而流失。
很多房企在市场不好时取消品牌活动和老客户维系，试图节约费用。但实际上，老带新是成本最低的销售模式之一。高频的社区活动、有效的沟通和服务可以提升老业主的认同感，从而提高老带新效率。社群营销因此又开始火起来，很多房企组建了社群团队去服务业主，通过组织各种活动筛选出适合做“老带新”的业主进行运营。
(责任编辑：卢其龙 CN070)
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