良品铺子线上销售未受风波影响风波再起考验公关能力(3)

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2024-11-19 13:55:02 中金在线

不管本次博主打假风波如何，良品铺子要想走得更远，必须进一步加强供应商管理和加大产品抽检力度。未来公司会有何举措，时间会给出答案。

2023年，良品铺子实现营业收入80.46亿元、归母净利润1.8亿元，同比分别大幅下滑14.76%、46.26%。扣非净利润下跌更猛，同比骤降68.82%至6514.18万元。同年11月，公司董事会换届，杨银芬被选举为董事长兼总经理，随即启动了新一轮改革，目的是在坚持“良品”基础上让产品价格更亲民，即“大降价”。

这是公司成立以来最大规模的降价，300款产品平均降价22%，最高降幅超过45%，同时强调“降价不降质”的原则。降价主要集中在门店渠道，一方面是为了以量换价，逆转业绩颓势；另一方面是为了完善线下渠道，培养消费者线下购买心智，降低对线上营销的依赖，增厚利润。

然而，改革并非一蹴而就，期间难免遇到各种难题，业绩阵痛不可避免。今年前三季度，良品铺子实现营业收入54.8亿元、归母净利润1939.03万元，前者同比下滑8.66%，后者同比骤降89.86%。扣非净利润由盈转亏，亏损314.59万元。分季度来看，前三季度各季度的营业收入分别为24.51亿元、14.35亿元、15.94亿元，同比分别变动2.79%、-10.43%、-20.81%，说明降价策略在Q1取得积极效果，但随着时间推移效果递减。

与此同时，良品铺子前三季度的销售费用同比微降1.92%至11.28亿元。Q3销售费用支出减少，使公司亏损有所减少，例如Q3归母净利润、扣非净利润分别亏损450.03万元、1060.91万元，而Q2则分别亏损3859.22万元、4741.92万元。在开源面临一定难题之际，良品铺子通过减少营销支出来节流，但仍面临巨大挑战，未来动态难以预测。

与良品铺子形成鲜明对比的是，三只松鼠前三季度表现强劲，实现营业收入71.69亿元、归母净利润3.41亿元，同比分别大增56.46%、101.15%。同为零食巨头，两者命运截然不同。无论是良品铺子还是三只松鼠，都面临着零食店快速崛起和消费降级的挑战，突围难度可想而知，这对管理层的战略眼光、管理能力和决断力提出了更高要求。良品铺子线上销售未受风波影响！

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(责任编辑：卢其龙 CN070)

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