东方甄选交个朋友掉出双11带货前10 竞争激烈格局变

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2024-11-12 08:03:01 东方财富网

双十一接近尾声，各大主播仍在进行最后的冲刺。今年抖音双十一大促带货达人榜单显示，新疆和田玉老郑、与辉同行、广东夫妇、贾乃亮、小北珠宝位居前五，销售额均超过7亿元。前十名的竞争尤为激烈，刘媛媛、董先生、琦儿等主播的销售额都在3亿元左右。

东方甄选交个朋友掉出双11带货前10

交个朋友和东方甄选未能进入前十，但它们在抖音以外还有其他销售渠道，并且拥有多个矩阵账号。与辉同行是今年的新面孔，累计销售额超7.8亿，暂居第二。不过，与辉同行方面表示并未特别参与平台的双十一活动，货盘上没有太大变化。董宇辉本人也不参与双十一当天的直播。与辉同行自成立以来已独立运行100多天，直播间观看人次超过12亿，总销售额超25亿元，主要销售食品饮料、生鲜、特产等第三方外链产品。

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广东夫妇连续两年稳居前三，以美妆护肤为主，拥有7190余万粉丝。他们在双十一期间宣传有“8亿补贴、亿级现金红包”的优惠，涨粉超300万。蔡磊破冰驿站首次跻身大促榜单前十，累计销售额近4亿元，其中销量最好的商品之一是标价1.4-1.5万的玉手镯。

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小米官方旗舰店是唯一进入前十五名的店播。新品发布会当晚，抖音小米官方旗舰店直播销售额过亿，新品手机小米15和小米15Pro分别售出5000-7500万元、2500-5000万元。

今年抖音双十一最大的变化之一是部分头部主播缺席，如因美诚月饼事件翻车的疯狂小杨哥。骆王宇、东北雨姐等也因争议而翻车，尽管尝试复出，但信任危机依然存在。木森成为新面孔，他是快手起家的娱乐主播，在抖音拥有超过2600万粉丝，双十一大促期间卖出3.93亿，场均观看人次超1800万。

榜单前列的直播间多以珠宝文玩和美妆为主。珠宝退货率较高，平均在80%-90%。美妆方面，广东夫妇、贾乃亮、刘媛媛等长期处于第一梯队，但今年销售额有所下滑。行业分析人士认为，消费者更加理性，渠道和主播的影响力减弱，商家对头部主播的热情也在消退。直播平台加大对商家自播及中腰部主播的支持力度，国货品牌自播比例接近七成。未来，专业主播和品牌货盘协同的品质直播模式有望成为主流。

(责任编辑：张小花 TT1000)

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