年赚400亿的隐形冠军：做好几件小事，拉链卖成世界第一小拉链大生意

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2024-11-10 12:02:45 雪球

小拉链，大生意。YKK从350日元起家，全球销售额高达7657.8亿日元（约合人民币488亿元）。无论是日常穿着的牛仔裤还是宇航员的太空服，都能见到YKK的身影。它与丰田、索尼并列，代表了日本发达的工业制造水平。YKK一年销售超过95亿个拉链，在世界72个国家或地区拥有108家公司，2018年度全球销售额达到了7657.81亿日元，其中拉链相关的产品卖了3328.57亿日元。创办于1934年，从2个人的小作坊起步，只用了短短40年，就超越了曾是全球规模最大的服装扣件公司——美国的泰龙（Talon）。

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YKK这个名字在许多人眼中代表着高品质。无论adidas、nike，或是levi’s，甚至奢侈品品牌的箱包，都能看到它们毫不避讳地展示YKK的字样。许多品牌还把YKK配件作为宣传自己产品的卖点。消费者对这些大品牌对YKK的青睐，也映射出对YKK品质的信任。毕竟，YKK拉链曾被缝在太空服上，跟随美国宇航员登上月球而一举闻名。

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高质量一直是YKK颇为自豪的卖点。高端产品在YKK拉链业务的占比超过80%。YKK公司的拉链产量占全球约四分之一，但产值却占全球市场的约45%。YKK拉链的应用场景丰富多样，包括潜水服和户外装备上的防水拉链，渔网、防鸟网的连接拉链，甚至大桥排水系统上的拉链。截至2017年，YKK在日本国内获得了1500项拉链专利，在国外也有14项。

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YKK的创始人吉田忠雄被称为“世界拉链大王”，他信奉“认真把小事情做好”。1934年，吉田忠雄带着一批劣质拉链创办了只有2名员工的三S公司。二战后，他将商标改为“YKK”，继续从事拉链事业。当时，美国的拉链已经机械化生产，吉田咬牙贷款从美国进口了4台全自动链牙机，并请日立精机改进机器，提高了生产效率。仅用了十来年的光景，1958年，YKK实现了年产拉链长度绕地球一圈的目标。

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