年赚400亿的隐形冠军：做好几件小事，拉链卖成世界第一小拉链大生意

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2024-11-10 12:02:45 雪球

小拉链，大生意。YKK从350日元起家，全球销售额高达7657.8亿日元（约合人民币488亿元）。无论是日常穿着的牛仔裤还是宇航员的太空服，都能见到YKK的身影。它与丰田、索尼并列，代表了日本发达的工业制造水平。YKK一年销售超过95亿个拉链，在世界72个国家或地区拥有108家公司，2018年度全球销售额达到了7657.81亿日元，其中拉链相关的产品卖了3328.57亿日元。创办于1934年，从2个人的小作坊起步，只用了短短40年，就超越了曾是全球规模最大的服装扣件公司——美国的泰龙（Talon）。

YKK这个名字在许多人眼中代表着高品质。无论adidas、nike，或是levi’s，甚至奢侈品品牌的箱包，都能看到它们毫不避讳地展示YKK的字样。许多品牌还把YKK配件作为宣传自己产品的卖点。消费者对这些大品牌对YKK的青睐，也映射出对YKK品质的信任。毕竟，YKK拉链曾被缝在太空服上，跟随美国宇航员登上月球而一举闻名。

高质量一直是YKK颇为自豪的卖点。高端产品在YKK拉链业务的占比超过80%。YKK公司的拉链产量占全球约四分之一，但产值却占全球市场的约45%。YKK拉链的应用场景丰富多样，包括潜水服和户外装备上的防水拉链，渔网、防鸟网的连接拉链，甚至大桥排水系统上的拉链。截至2017年，YKK在日本国内获得了1500项拉链专利，在国外也有14项。

YKK的创始人吉田忠雄被称为“世界拉链大王”，他信奉“认真把小事情做好”。1934年，吉田忠雄带着一批劣质拉链创办了只有2名员工的三S公司。二战后，他将商标改为“YKK”，继续从事拉链事业。当时，美国的拉链已经机械化生产，吉田咬牙贷款从美国进口了4台全自动链牙机，并请日立精机改进机器，提高了生产效率。仅用了十来年的光景，1958年，YKK实现了年产拉链长度绕地球一圈的目标。

YKK不仅自己制造生产设备，还实施设备自制战略，确保从原材料到模具、加工的自主控制。1959年，YKK开始生产铝合金建材，形成了技术核心部门工机部、AP事业部和发斯宁事业部三大业务板块。吉田提出的“善之循环”理念，将员工利益与公司兴衰紧密捆绑，防止技术外流。

尽管YKK在中高端市场无人匹敌，但从2017年开始，YKK计划投资2770亿日元布局入门级拉链市场。中国生产商的竞争让YKK感受到了压力。数据显示，YKK拉链销量占全球的20%，剩余80%中有一半被中国生产的拉链占据。然而，中国企业与YKK在体量和技术上仍有差距。例如，福建浔兴拉链（SBS）营收只有22.75亿元人民币，远低于YKK的30多亿美元。

YKK每年研发费用至少上亿日元，拥有大量发明专利。相比之下，浔兴拉链的专利数量较少。中国企业对拉链这个“小东西”的专注程度也不如YKK。尽管如此，中国企业仍有机会通过学习借鉴YKK的长处，踏实做好小事情，实现企业的长盛不衰。我们期待未来能有中国企业把拉链做成像YKK一样的大生意。

(责任编辑：张蕾)

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