叶珂女装店在卖些什么自有设计独特风格

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2024-10-29 07:33:40 新浪财经

叶珂女装店在卖些什么

近期在社交媒体上备受关注的人物中，叶珂无疑是一个热点。她在以“黄晓明女友”身份出圈后，过去的直播片段被网友翻出并广泛传播。例如，叶珂曾提到她的女装品牌自2015年起拥有自有板房、设计师和工厂，生产的服装在市场上找不到同款，是“独one无two”的。

然而，这些只是她早前的直播内容。实际上，在9月与黄晓明公开恋情后，叶珂旗下的女装店并未因此获得更多流量，反而进入了半停摆状态。目前，叶珂的小红书账号和女装店铺已无法搜索到，抖音账号也从9月中旬起停止更新或开设直播，其女装品牌仅在淘宝有售。叶珂此前的淘宝店“VERAMOON新优雅”积累了37.8万粉丝，年销售超过3万件，但该店在6月最后一次上新后便将业务转移到新店铺“Roselle Kerr”中。

截至目前，“Roselle Kerr”仅在7月和9月上新两次，店内只有27个商品链接，还在售卖夏装和秋装，并未参与双11跨店满减活动。店铺客服表示暂未接到上新通知。

叶珂的女装店属于红人店，这类店铺的特点是所售商品要配合店主的喜好和人设，带有鲜明的个人风格。叶珂的店铺也是如此，产品常用蕾丝元素、收腰设计等，裙装尤其是短裙居多。营销方面也在制造相应的氛围，如将一套白色短裙套装命名为“白色恋人”，一条印花连衣裙则称“南意假日”，模特图的拍摄场景多为高档酒店。

定价并不便宜，连衣裙单价大约在600元至800元之间，夏装的套装价格多在千元上下。不少博主在测评时指出，从设计和面料质感来看，产品的性价比不算高。例如，店内销量最高的“白色恋人”套装，上衣和半裙面料均为100%聚酯纤维，售价分别是628元和486元。店铺在产品详情页中常以大段文字描述设计理念，但不着重强调面料的独特性或品质感。

与其他红人店一样，叶珂的女装品牌不仅依靠产品吸引受众，还贩卖一种理想的生活方式，通过与消费者之间的情感联结来维系忠诚度。其溢价很大程度上来自叶珂塑造的人设。在成为“黄晓明女友”之前，叶珂的身份是前深圳电台主持人，还是深圳大学的校花，有两个孩子，同时拥有独立事业，符合一些人向往的完美女性形象——有钱有颜、经济独立、家庭美满。

除了品牌溢价外，叶珂的女装店定价较高也可能因为供应链成本较高。考虑到叶珂曾说品牌拥有独立的设计师和工厂，固定成本较高；而以其店铺体量来看，最热销产品销量也不超过500件，还不足以形成规模优势。

值得一提的是，叶珂还曾在2022年推出过高尔夫女装品牌FairyRhea，定位高端，但不到一年便停止运营。此外，她还涉足家纺领域，于2023年10月宣布推出新品牌“Rose owner”，主要销售床上用品。不过，该品牌的抖音账号及店铺“Roseowner晚安的珂”目前也不再运营，店内产品均已下架。

平台信息显示，该店铺与“Roselle Kerr”淘宝店的运营主体均为深圳臻时优品科技有限公司。天眼查APP显示，该公司注册于2023年4月，叶珂虽然不是公司法定代表人、股东或高管，但她名下公司的邮箱与此公司相同，疑似有关联。

据天眼查APP，除服装业务外，叶珂的商业版图还覆盖轻医美。她以56%股权控股了深圳市铂丽尔生物科技有限公司，该公司下设一家全资子公司深圳珀玑医疗美容诊所，注册于2019年，经营范围包括医疗美容科、美容皮肤科诊疗服务。大众点评显示，该诊所客单价为237元，目前仍在正常营业。

(责任编辑：卢其龙 CN070)

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