在上初一时，因为过于顽皮洪庞青被退学，起初父母想让其去种田，但洪庞青执意不肯，认为不会有出息。

于是，尚未到16岁的洪庞青开始学着当小商贩倒卖一些蔬菜、水果。

直到1989年初，已满18岁的洪庞青只身前往深圳闯荡。由于年纪小，没学历、没特长、没手艺，连普通话广东话也不会讲，洪庞青只能在一家潮州饭馆打杂，洗碗抹桌子拖地。

尽管被很多人嘲笑在厨房做着女人做的活，但洪庞青很清楚自己想要什么，即学做厨师，而洗碗打杂刚好可以每天长时间呆在厨房里。

一年后，饭店厨师由于身体原因离开，洪庞青也如愿以偿地掌勺了，不久，他又从家里借来了三万元，盘下了这家饭店，第一次当上了老板。

此后，洪庞青又先后开过超市、自行车专卖店、五金行、品牌服装专卖店、电器商场、厨卫电器代理公司等，这些不断尝试的经历也培养了洪庞青对商业的嗅觉。

2003年，经过一段时间的了解后，洪庞青发现24小时连锁便利店行业有发展前景，于是果断投身于便利店行业。

2003年11月11日，在深圳市龙华街道办景龙新村161号，易站第一家24小时便利店开业。

而在开业初期，尽管营业额远低于预期，但洪庞青也没有放弃，而是不断总结改进，甚至是跑到香港，一去就是五六天，白天睡，晚上7、8点后就出门晃悠到早上6、7点，到处去体验、学习香港当地便利店的经验，这也使得易站快速走上正轨。

2005年7月，易站第10家直营店在龙华诞生；同年，易站的第一家加盟店“三联店”在锦绣新村开业。

而后，在经历了20余年的摸爬滚打，易站的足迹也遍及广东、江西等地，年服务人数超1亿人次，并在2023年年底门店数量达到2800家，超越全家FamilyMart跻身前十。

事实上，如果去复盘易站的成功，同样离不开对差异化竞争、供应链建设等方面的分析：

比如供应链建设，易站拥有3万平米的物流园，经过市场检验的SKU近3000个。而依托完全自主的供应链和产品线，易站不断寻找突破口，在鲜食领域，锚定八大菜系中的川粤风味。再比如，易站推出融入特色鲜食、咖啡茶饮、精酿啤酒和休闲空间的全新社交便利店型。但是，易站最值得着重分析的一点是，在2015年，易站便携手营销大师叶茂中全面启动品牌战略合作。推出易财神成为易站便利店的经典符号，此外，易站更是在当时就喊出“中国人自己的便利店”的口号，提前抢占大众心智。可以说，一旦文化嫁接地合理，将形成天然的品牌竞争壁垒。

结语：为什么是广东？

无论是美宜佳，还是天福、易站，都是广东便利店行业繁荣、中国便利店市场快速发展的缩影。

这里其实还有一个思考：为什么在全国TOP便利店品牌中，广东有11家本土便利店上榜，在TOP10中，广东有3家进入，而撇去国资、外资，在京津冀、长三角地区的本土便利店鲜少进入到前10。

为什么是广东？

这里我想先分享一个华强北和赛格集团的故事：

上世纪80年代中期，深圳市政府下了很大决心，也付出了很多努力，把100多家中小型电子工业企业“合纵连横”，打包成立了赛格集团。然而谁也没想到的是，有着超强配置的赛格集团，即便在最兴盛时，全力打造的电子工业产业也没有起来，反倒形成了全世界最大的山寨市场华强北。不计其数的人在这里发家致富，华强北不仅支撑了深圳家电、消费电子产业的发展，也吸引了一大批优秀人才的到来。随着2000年赛格广场全面落成，华强北步入辉煌，而当时名扬天下的赛格集团却逐渐地泯然于众人之间。

事实上，广东便利店行业的发展情况就与华强北的起家类似。

正如王志纲老师提出的深圳的三个内在动力，一定程度上也适用于整个广东：

1. 基因。本土文化越强烈的地方，社会圈层就越板结，长成参天大树非常难。

深圳之于广东，广东之于中国，则恰恰相反，非本地人口或流动人口占比非常大，没有强烈的本土文化认同感，大部分地区包容性非常强，可以说形成了“来了就是深圳人”“来了就是广东人”的社会风气。

2. 生态。回顾广东和深圳40多年的发展史，从锐意改革的政府官员，到人生际遇各不相同的老板群体，再到背井离乡、改变命运的普通打工者，他们都是广东和深圳生态的一部分，是这片生态中从无到有、逐渐成长起来的产物。

并且他们还在继续生长，像热带雨林一样生生不息。

3. 人性。广东和深圳的发展，归根结底背后的原动力是人性的力量。即大部分在广东起家的人，尽管来路各异、生意不同，但他们有一个共同背景：

普遍家境贫寒、兄弟姐妹众多、文化水平不高，从小就饱尝生活的艰辛。苦难的生活、强大的压力、卑贱的地位，不仅没有磨灭斗志，反而让他们产生了更加强烈的出人头地的愿望。

所以为什么是广东？

是因为这群“光脚的孩子”，都有一种草根的力量，那种顽强的生命力，先是改变了自己的命运，然后改变了家庭的命运，改变了他们周围朋友和员工的命运，最后他们改变了时代的命运。

这就是广东，这就是“广东人”。