这个假期，多少人被共享按摩椅“殴打”？(3)

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2024-10-08 11:35:20

图源：罐头图库

有些深受资本青睐的创业公司已经黯然退场，比如曾获真格基金、华创资本、梅花天使等一众明星投资机构融资的“头等舱互联”，其官方公众号就停更在了2021年，而其小程序也已经无法打开。

从上市公司布局重心的转移，也能看出共享按摩市场的“降温”。

奥佳华和顾家家居，已经很久不在财报中单独披露共享按摩椅业务的表现。荣泰健康通过子公司稍息科技创建了摩摩哒”品牌，其共享按摩椅业务的收入和毛利率，早在2019年就出现了同比下滑；财报数据显示，2022年，荣泰健康的体验式按摩服务营收约556.73万元，同比下滑高达90.73%。

有“摩摩哒”的招商人员透露，此前与影院等场地合作，有租金和分成两种模式，但近两年行情不好已经将租金模式取消了，主要以分成模式为主；同时，摩摩哒开始从共享市场转向家用按摩椅市场，目前摩摩哒已经在无锡、哈尔滨等城市开出了线下门店。

共享按摩市场的“遇冷”，和按摩椅行业整体需求不振有关。

华经产业研究院的数据显示，国内智能按摩椅市场2018-2022年的复合增长率仅为9.00%；而且，中国大陆地区按摩椅市场渗透率在2.9%，远低于中国香港澳门地区的11.6%，新加坡的9.6%和中国台湾的8.1%。

艾媒咨询CEO张毅曾提到，公用按摩椅属于“锦上添花”的非必需选择，家用零售需求也比较弱，按摩椅的市场刚性需求是否足够大是行业接下来要面临的挑战。

目前，

市面上的共享按摩椅分为直营和联营两种

；直营是品牌方直接带着设备找场地方谈合作，联营则是需要加盟商提前购买设备，或是谈好场地合作之后再向品牌订购按摩椅。

上市公司里还在接受共享按摩椅加盟的，有奥佳华和荣泰健康旗下的“摩摩哒”；其中，奥佳华需要加盟商找好场地后，再来订购座椅，订购数量不限。

“爽客”和“乐摩吧”都采取的是品牌直营的模式；有曾在“乐摩吧”工作的员工表示，公司正在筹备上市。林锐认为，上市公司和准备上市的公司坚持直营不做加盟，很可能是担心加盟商的外部数据过多而影响管理和信息公开。

03.谁在“躺赚”？

曾经，共享按摩椅被称为是“躺赚”的生意，然而，现实并没有那么美好。

共享按摩椅的加盟商与场地方合作，通常采用“纯分成”或是“保底租金+分成”的方式，如果是后者，租金支出就是一笔不小的负担。

据“趣解商业”了解，按摩椅付费转化率最高的往往是高铁站、商场这类人流密集的地方，但这类场所很难接受纯分成模式。

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