关键第三人，连续打造热门AI APP

在了解 Cal AI 为什么能够获得不错的成绩时，我们发现了另一个可能中国出海从业者们更熟悉的产品的创始人，Brake，也就是在 Cal AI 负责增长的第三人。

Brake 刚大学毕业不久，因为不想走寻常的上班赚钱养家路径，在一年前开始自己跟着 AI 学编程，而就是这样一个之前并不懂代码的人，靠着 ChatGPT，做了 2 款百万美元 ARR 的 App，第一款是 RizzGPT，后面改名 PlugAI。第二款大家会更熟悉一些，a16z 在 2024 年 8 月份最新发布的 Top50 GenAI App（按 MAU 计）榜单中，位列第 44 的 Umax。

帮助男性用户变得更有吸引力的 AI App Umax，位列 a16z 最新发布的 Top 50 GenAI App 榜单（MAU）第 44 名（Umax 于 2024 年 1 月份上线，8 月份 MAU 接近 200w，距离最高点 240w 略有滑落。但作为一款帮助男性更具吸引力的、没那么刚需的 App 来说，流水下滑更明显一些。月流水从 2 月份的 33 万美元下降到 8 月份的 17 万美元，几乎腰斩。但历史累计收入已经接近于 200w 美元（自己公布的是 300w+ 美元））

而在 Cal AI 的项目中，Zach 称 Brake为 cofounder，算是他参与的第 3 款 AI 产品，且主要“支招”了增长策略。在一次播客中，Brake 表明，自己连做 3 款 AI App 赚到钱，遵循了同一套“模板”，并在每一个案例中，根据具体情况进行了“微调”。

No.1PlugAI

Brake发现大学室友经常询问如何回复 dating App 上的信息，于是找了 2 个人一起做了 RizzGPT，定位 AI“约会教练”，用户上传聊天截图，然后 App 会返回 回复。冷启动靠的是细分创作者（Rizz Content）的 2 个 YouTube 不露脸频道，每个频道花了 50 美元，不到一星期拿了 20 万下载，4 个月拿下 140 万下载，RizzGPT 很快涨到 20w 美元/月，后面改名 PlugAI。

No.2Umax

Brake离开RizzGPT、保留了股权，他认为上一次的成功可以复制，开始思索项目idea。他在Reddit和TikTok上发现大量男性用户“求改造”（lookmaxing）的趋势且发现这是一个长期现象，推出了lookmaxing类的产品Umax，核心循环就是下载App——>扫描脸部——>拿到分析结果和建议。

启动方面，选择了对应方向 look maxing KOL Sam Zia 合作推广 App，上线视频拿下了几十万的观看，第一个月流水 10w 美元。Brake 也凭借 Umax 加入一个加速器，几个月之后，大概达到了 50 万美元的 MRR（点点数据显示 MRR 要低一些）。

No.3 Cal AI

在 X 上找到 Zach，与他们合作来继续验证“成功模板”。Cal AI 在 5 月份前后上线，一样是通过内容创作者来做 App 分发，然后给效果好的视频投广告。团队在 TikTok 上基本找健身、健康、甚至颜值博主等有体重管理需求的创作者，官方账号转发的创作者视频接近 50 个，播放量从几千到几百万不等。

通过趋势发现（Reddit、TikTok、Ins、Google Trends）+网红分发的模板

，Brake先后完成了3款产品的启动和收入快速增长，但如上所述在面对不同产品时，做分发的思路有共性、也有微调。Brake和Zach总结了其中一些值得注意的细节。

1、提前制定好策略，估算好CPM

“当你能够估算出一个能盈利的CPA，以及1000次观看能带来的转化率，就能得到一个CPM目标，这能够帮助开发者提前制定一个有效的内容营销策略。在具体选择创作者的时候，是能大致估算出一个平均观看量的，数据会比较接近他们的账户的中位数。”

2、更倾向于选择underrated创作者

有一些创作者的访问量有百万级别，但是因为看起来不够专业拿不到品牌的商单，这在 Cal AI 团队眼里属于金矿。而进一步去观察和选择创作者，他们建议去观察创作者的内容会转化哪类用户、评论有哪些内容可以作为互动率良好的标准，用户才会去采信他们推荐的产品。

“以我的经验来看，大多数内容创作者的ROI都是负的，但是会有一些能做到10倍ROI”，Brake曾总结道。“我在做Umax的时候，会很沉浸在里面，自己去思考如果我想变得更有吸引力会想知道哪些信息、想听到什么，这样对应去看创作者，然后他强调合作的创作者最好有企业家精神，这样能实现最高ROI，但大部分创作者是没有的。”

3、不同赛道不同的合作思路

有一个值得注意的点是，在做 Umax 的时候，Brake 选择 Partner With KOL，而在做 Cal AI 的时候，他们完全是 Paid influencer Marketing，Brake 认为，这是领域不同导致的策略不同。Cal AI 所在的领域其实是 Weight Loss，这是一个非常大的领域，很多头部产品立在里面，look maxing 则是另外一回事情，很小的细分赛道，一个头部的 KOL 可以带飞。

4、创作者内容之外，要做好其他事情

例如对效果好的视频做复制、加入 referral code 系统给创作者来提升效果、以及同步做广告 ROI 会更高。

Cal AI广告在不同渠道的估值 | 图片来源：广大大

Cal AI的下载曲线 | 图片来源：点点数据（Cal AI的预算给到TikTok的可能是最少的，但3波增长都有在投TikTok（橘色））