3个人,300万美元ARR
Cal AI,简单说就是一个扫描食物热量的 App,用户拿起手机给食物拍照,App 分析食物里面的蛋白、碳水和脂肪含量,最终实现用户管理体重的目标。如上,这个产品的开发和运营只有 3 个人在做,Zach 是 CEO,Henry 是 CTO,2 个人都是青少年,以及还有一个人负责做增长。
Cal AI的新手用户引导流程,分别介绍了使用方法、产品提供的价值、以及实现目标 | 图片来源:Cal AI
进入App完成新手用户引导流程之后,App会询问大量问题(包括年龄、性别、体重、身高等)来营造一个为你打造专属减重计划的氛围,然后跳转订阅页面,不付费不能使用。而这样一个必须付费才能使用的App,保持着4w的DAU。根据现有数据测算,这款App的ARR很有可能来到300万美元。
去看 Cal AI 取得的成绩,Zach 自己总结了 2 个关键点:
首先,找到一个真实的问题去解决。
扫描热量-体重管理的主要玩家|数据来源:点点数据
综合上表,热量扫描——>体重管理,是一个长期存在的需求,问题的真实性足够,且天花板也足够高。最高流水可达到千万美元的水平,这个吸金能力与重度游戏齐平。
按上线时间的维度来看,主要分 3 批次,2009 年、2014 年、以及这一次,2023 年年底到 2024 年上半年,最新一批的 3 个玩家,除了 Cal AI,都不太能打,下载和收入都处于个位数(w)。
而作为一个后来者,Zach认为,在头部已经相当固化的情况下,通过新的营销方式能将新的AI产品分发给一拨还未被覆盖的用户群,指向了Zach的第2个关键经验。他认为,在社媒上、尤其TikTok上,不用依赖于大KOL,也有造成病毒性传播的可能。
Zach发文表示他们发布的视频在社交媒体上获得了30亿观看总量 | 图片来源:Zach X账号
他们给AI投币1美元,百万女性被拖入地狱那张照片,会跟着我一辈子吗?”一年多前,伍华在韩国旅游,途中在社交媒体上发布了一张带有韩国定位的照片。
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