一边是“课堂”,一边是吧台。图/受访者提供
那些原本在酒吧自然而然发生的事,反倒生出了某种耻感。一对情侣坐在前排的沙发卡座,男生几番犹豫,试探地把手落在女生的腰间,却被女生一把弹开,说了句“听课”。男生尴尬地抚了抚自己的后脑勺,显得有些慌乱。
讲座结束后,一般都有提问环节,但时间有限,照顾不到每个人。于是等着加老师微信,或者要PPT课件的人,就会排起长队。很难说,其中哪些是真心讨教,哪些又只是凑热闹。我看见一个本来要走的男生,被朋友拉住排队,他先是下意识地说了句“有什么用”,但过了一会儿,似乎怕被落下一般,默默排到朋友身后,“还是加一个吧”。
赵远城在一家互联网大厂做算法工作。原本闲暇时,他也会和朋友一起去酒吧里放松,但大多数时候,并不会关注身边的人,“旁边的人都是模糊的”。
但在酒吧听讲座的时候,他会不自觉地观察起旁边的人,周围的人好像一下变得立体起来,有人背着北大的帆布包,“应该是刚从学校出来”,还有人穿着衬衫,踩着皮鞋,“像是做金融的”。
一场讲座一般会持续两个小时,活动结束后,酒吧又变成了原本的样子。歌曲换成了柔情的放克舞曲,有对情侣窝进窗边的座位里,空气似乎又重新染上了些迷离,边界感也渐渐变得模糊。
学术救酒吧?
家宁是一个北京的学术酒吧活动组织者。他从社交平台上看到了上海学术酒吧的火爆,当即就想,“这事应该我来干”。他去年研究生毕业,本想直接读博,可是申请的导师都得排队,索性GAP一年来等排队。
读研时,家宁就经常参加读书会,每次结束后,同学们聊到兴致正高时,都会转战酒吧继续讨论。学术酒吧的形式对家宁来说,就是学校读书会的“社会版”。
他会和各个有意向的酒吧谈合作,酒吧出场地,他来策划讲座主题和联系主讲人。北京五道口附近的酒吧老板刘宇宙就是他的合作者之一。
刘宇宙的本职工作是游戏文案策划,他的朋友在五道口有一套房子,便琢磨着拿来做点生意,开家店面。刘宇宙犹豫了好几年,原本打算开家书店,可这几年,眼看着附近的三联书店、参差书店都搬走了,“开了就得倒”。想了几种实体生意,刘宇宙决定搞一家日咖夜酒的酒吧。
去年,酒吧开业了,刘宇宙平时工作不忙时,也会来店里看看。他发现,顾客的点单金额在变得越来越低,很少有开一百多块的单了,如今都点几十块的酒,“(酒)最好是便宜点,品质还不错,能喝
上
好一会儿”。
来的人也发生了变化。去年时,来的还大多都是谈恋爱的小情侣,到了今年,顾客都端坐在桌前,摆个电脑或几本书学习,“明显自习的变多了”。
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在
刘宇宙的酒吧里自习的人。图/受访者提供
在最开始进行店面装修时,刘宇宙就打算和各种文化活动合作,在他的设想里,人们可以来这里坐一坐,店里的配饰、音乐都能自由选择、随意调配,陌生人也能聚在一起谈天说地。
后来,刘宇宙和家宁合作办了几次学术讲座。每次的讲座,连过道处都挤满了人。讲座本身不收入场费,来的人自由点单。刘宇宙大致算了算,酒吧的流水比之前提高了30%左右。
家宁的社交媒体也渐渐火起来,每次活动之前,他都会事先发布帖子,第一场活动就收获了几百人的关注,紧接着,粉丝量很快跳到了一千人、几千人。三个月的时间,账号已经从零变成了五千多人。
社群的人数也在不断增加。越来越多的人随着活动被拉入微信群,“现在已经加到七个群了,都满了”。
同样从上海学术酒吧的火爆中,看到商机的人还有西安的向前。向前有个朋友在上海开了一家学术类的酒吧,定期办活动讲科技相关的话题,试图通过这种形式聚集一些同圈层的人,结果刚一开业就爆满,向前心想:既然上海能成,那这事在西安也能成。
今年6月,向前的酒吧开业了。一开始,他就把学术讲座列为最重要的一项活动。他原以为,来参加的人是主要来放松,顺便听讲座的,可没想到,将近80%的人都会认真听讲,甚至有20%的人还会认真记笔记,“这叫微醺学习法”。
从结果来看,学术酒吧的概念确实奏效了。向前的店选在一个体育馆附近,这里并不是酒吧一条街,位置还有点偏,平时几乎没有自然人流量。可学术酒吧的活动一推出就爆满,几乎每一场,“都超出了接待能力”。
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向前的酒吧举办的学术讲座。图/受访者提供
和北京不同的是,参加向前酒吧的讲座是收费的,门票68元,
其中包含一杯酒水。由于太火爆,这两个月,酒吧的活动越来越多,几乎每个工作日都有一场,算下来,“一个月的营业额在10万元到13万元之间”。
对向前来说,学术讲座的成本很少。只有第一场的时候,是他邀请了朋友来做主讲人。此后的每一场,都是学者主动报名,不需要任何费用。有时候报名的学者多了,还得排队找档期。
向前对比了酒吧一条街里生意最好的酒吧,每天营业到凌晨四五点,一个月的营业额也只有二十多万元,但向前的酒吧,几乎每天十一点多就关门了,营业额已经有了追平的势头。
选择学术酒吧,也是向前深思熟虑后的结果。今年2月份时,向前产生了经营一家日咖夜酒的想法。从2月份到5月份,他调研了107家咖啡厅,每进一家咖啡厅,就会和老板聊起近两年的生意情况。最后的结论是,几乎所有实体咖啡厅和酒吧的生意都很差。
有一个在商场里的咖啡厅,商场招商时,租金给了很大的优惠,“几乎没要钱”,可即便如此,盈利依然很少,老板直接给出数字:一年卖出七万杯咖啡,才能赚到十万元。假如租金再花钱,一年连十万都不到了,而这家店还是那个商圈营收最好的一家。
还有一家开在景区里的咖啡厅,对于人流量普遍下降的街面来说,景区的人流量算是恢复最快,也最稳定的,可即便如此,一年也只能剩下十万元出头,“生意都不太好”。
但学术酒吧,想要一直维持火爆,也并不是一件容易的事情。
《2023线上酒类消费趋势报告》显示,18-35岁的年轻人对居家自饮与日常配餐饮用等场景需求明显,比例达到了60.2%和45.2%。喝酒,在家或者餐厅都可以,为什么一定要去酒馆?
在中国,95%的酒吧都是独立开店,没有连锁经营,很难总结出可复制的商业模式。2021年,“小酒馆第一股”海伦司在港股上市,让不少投资人看到了酒馆赛道的希望。但如今3年过去,海伦司的开店数量放缓,业绩也在不断下滑中。
这几年,最出圈的连锁酒吧要属跳海酒馆,从2019年到现在,全国已经开出二十多家门店。靠全年不停的活动和精细化的社群运营,跳海被称为都市打工人的“精神收容所”。可以看出,年轻人去酒馆,喝酒是次要的,更重要的是收获共鸣和情绪价值。
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一位女性领导人上台发表讲话,随着演讲时间拉长,台下众人纷纷将注意力转向手机屏幕:年轻人刷着短视频和社交网站的美图,中年男性在收看球赛直播……这一幕原本稀松平常,但不寻常的是它发生在马鲁博
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