《20元一节课穷鬼舞室挤满年轻人舞蹈成解压新宠》(6)

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2024-08-30 11:27:44 搜狐网

跑路的原因也和这种模式高度相关。“你之前的利润率是靠100个预付费的人增长的，那要维持这个增长就需要每个月都有100个人进来。如果复购率不好，就只能靠不断有新人进来，一旦人变少了，你就发现你的钱转不动了。”

更现实的情况是，拉新的成本越来越高，数量却越来越少。该老板表示，最近三年，在大众点评上投放的ROI一年比一年低。今年，每成交一个新人的成本一般在300元到500元不等，最高能达到800元。

为了更多的付费转化，传统舞室在课程结束后，往往伴随着令人不适的推销环节。“这节课体验怎么样”“我们最近的活动买几次送几次”“平均下来才几十块钱”……这样的话术，几乎每一个上过体验课的人都听过。

在消费者们不断捂紧钱包的时代，跳舞作为非刚需的选择性消费，面临的挑战巨大。根据智研咨询数据，2022年，我国舞蹈市场的规模为122.7亿元，较2020年之前断崖式下降，到了2023年市场也始终没有迎来复苏。

不可避免地，不办卡舞室越是受到欢迎，传统舞室的心态也会跟着发生转变。

规模做大以后，米拉的不办卡舞室一直会收到很多舞室出租场地的合作邀请，多以一些新开业的舞室为主。不过，一旦新舞室自己的会员数开始增多，开课率趋于平稳以后，他们对米拉的态度就会从欢迎转变成了提防。有一家舞室一开始欢迎米拉来长租，但后来再谈续租时，第一次要求涨价，第二次就变相不再让米拉租用了。

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图/视觉中国

当跳舞回归本质

无论是传统舞室，还是不办卡舞室，年轻人为跳舞花的钱，买的是一份动起来的健康，更是疗愈自己的情绪价值。

从小被父母打压式教育长大的詹璋，在跳舞之后，才开始收获各种各样的夸奖。她跳Hip-hop没有经验、基础动作的脚步跟不上，但是老师会夸她“节奏感在新人里面算很好的了，很多0基础的人连节奏感都没有”。她记不住动作，老师会放慢节奏一点点帮她顺，并鼓励“宝贝动作都对了，就是要更自信一点”。

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