沈眷预约课程失败收到的手机短信。图/受访者提供

当她把预约失败的短信，发到舞邦的成都舞蹈群时，连群内的舞蹈老师都表示诧异。和北京店的通告相比，成都店的倒闭显得更加突然和密不可闻。沈眷只能又回到北京，继续找上课的方法。为此，她加了不下十位舞邦的客服微信，对方总是一个推一个。就在她以为课程只能打水漂的时候，终于有另一个合作舞室，愿意接收她的转卡了。

“我宁愿是因为自己懒惰浪费了课程，也不愿意舞室跑路不让我上课。”沈眷想不通，原本为了快乐而去跳舞，过程怎么会变得这么曲折。

跑路的大舞室不只有舞邦一家。从2023年开始，倒闭潮从健身房、瑜伽馆一直蔓延到舞室，许多知名的舞室从人们的视野里消失。

今年6月，江浙沪的“顶流舞室”5KM宣布歇业，这家舞室在江浙沪地区共有三十多家门店，每月超一万节课程，最后只留下千万元的会员费问题待解；7月，在北京成立6年的舞室DSpace关店，自称“临时店长”的人拒绝给会员退费。对于付费的会员来说，舞室倒闭的消息，都是突如其来，毫无征兆。甚至在宣布关门的前几天，这些舞室都在照常营业和招生。还有更多的、影响力不大的小舞室，倒下时甚至没有一点声响。

从商业模式来看，舞室和健身房一样，用的是预付费模式。一家知名连锁舞室的老板告诉每日人物，预付费的模式，短期内会给人一种假象，让人觉得这是一个特别赚钱的行业，实际上如果复购率不够高、续费率不够好，又正好遭遇市场寒冬就会比较痛苦。

跑路的原因也和这种模式高度相关。“你之前的利润率是靠100个预付费的人增长的，那要维持这个增长就需要每个月都有100个人进来。如果复购率不好，就只能靠不断有新人进来，一旦人变少了，你就发现你的钱转不动了。”

更现实的情况是，拉新的成本越来越高，数量却越来越少。该老板表示，最近三年，在大众点评上投放的ROI一年比一年低。今年，每成交一个新人的成本一般在300元到500元不等，最高能达到800元。

为了更多的付费转化，传统舞室在课程结束后，往往伴随着令人不适的推销环节。“这节课体验怎么样”“我们最近的活动买几次送几次”“平均下来才几十块钱”……这样的话术，几乎每一个上过体验课的人都听过。

在消费者们不断捂紧钱包的时代，跳舞作为非刚需的选择性消费，面临的挑战巨大。根据智研咨询数据，2022年，我国舞蹈市场的规模为122.7亿元，较2020年之前断崖式下降，到了2023年市场也始终没有迎来复苏。

不可避免地，不办卡舞室越是受到欢迎，传统舞室的心态也会跟着发生转变。

规模做大以后，米拉的不办卡舞室一直会收到很多舞室出租场地的合作邀请，多以一些新开业的舞室为主。不过，一旦新舞室自己的会员数开始增多，开课率趋于平稳以后，他们对米拉的态度就会从欢迎转变成了提防。有一家舞室一开始欢迎米拉来长租，但后来再谈续租时，第一次要求涨价，第二次就变相不再让米拉租用了。

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图/视觉中国

当跳舞回归本质

无论是传统舞室，还是不办卡舞室，年轻人为跳舞花的钱，买的是一份动起来的健康，更是疗愈自己的情绪价值。

从小被父母打压式教育长大的詹璋，在跳舞之后，才开始收获各种各样的夸奖。她跳Hip-hop没有经验、基础动作的脚步跟不上，但是老师会夸她“节奏感在新人里面算很好的了，很多0基础的人连节奏感都没有”。她记不住动作，老师会放慢节奏一点点帮她顺，并鼓励“宝贝动作都对了，就是要更自信一点”。

“如果上班也像跳舞一样，能一直接收正反馈就好了。”詹璋感慨，虽然她知道，镜子里的自己动作别扭，远不及老师夸的那样，但她还是感到了前所未有的满足和自信。

刚开始学舞的时候，沈眷对solo一直心存恐惧。“一solo脑袋就会放空，更不用提录制视频了”。她自认不是天赋型选手，练舞也总是要比别人花更多的时间，但是在一节一节课的积累中，和舞蹈老师不断地严格要求和鼓励下，她最后还是完完整整地solo了一把。

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沈眷参与舞室的公开课活动。图/受访者提供

困在工作里的年轻人，在跳舞这件事上找到了全新的自我认知。那些存在于每一节课后视频里的改变和进步，是明显而确定的。这种改变，让跳舞在各种运动里，变得更容易坚持下来，也带给生活更多向好的期待感。

上过几节课的人，会开始根据不同的舞种，准备对应的服装，下班后恨不得用最快的速度，奔向舞室，切割出生活和工作的边界。

从初中就开始跳舞的米拉，深谙这种心情。她的不办卡舞室，一般都会选择租在打工人集中的写字楼里，尽量减少大家路上的时间。最佳的配置是，不仅离地铁近，周边最好还能有便利店或者奶茶店，下课之后，就能立刻喝上水。

一间完美的舞室应该是什么样子？

“如果一间舞室在价格公道、师资力量强大、地理位置方便的基础上，还能保证空间够大、客服服务及时、基础设施完善、通风到位、视频拍摄专业，那就是一家完美的舞室了。”学舞十年，杨霖从未见过她心中的完美舞室，普通舞室能做到这些的7成，对她来说就很好了。

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