图/小红书博主@嘻嘻哈哈

作为女性，灵子也不是没有过改变女装的尝试。此前，灵子在一家快消女装工作，她也常常觉得，没有口袋这件事是个烦恼，于是，她会特意在一些裙子上画出口袋，但最后的结果显示，这些衣服的销量并没有太多提升。反而，有一件不挑体型的娃娃裙，成为灵子设计里的超级爆款——这条裙子是欧根纱面料，样式好看，不方便加口袋，但还是全网卖出5万件。

服装设计仍然是一个关注市场反馈的行业，销售数额就是实打实的衡量标准。在这种时刻，灵子会有些无奈，尽管女性们对于女装的吐槽颇多，但并没有坚定到能彻底改变行业的默认法则。

底层逻辑的不同，改变了男装和女装的生产流程、生产成本。

在灵子所在的女装品牌，为了让一件衣服“更显瘦”，版型更好，起码需要打版（把服装创意设计图做出样板）三次。在这个过程里，负责打版的版师，扮演着至关重要的角色——越正规、专业的女装品牌，越会在版师的聘请上下功夫，打版的次数也更多，一些大型品牌，为了方便多次打版，还会自建工厂，这些都攀高了一件衣服的生产成本。

但更多的快消、淘宝女装店，为了省钱，找的工厂都是外包。这样一来，“坑”也来了。灵子说，他们曾经找过一家外包工厂，做出来的样衣很不错，但有一次，设计师们去实体店看，发现批量生产出来的衣服跟样衣完全是不一样的品质。品牌方一问，才知道工厂换了版师，不仅如此，对方还以“之前的面料没有了”为借口，偷偷换了布料。

制作流程更复杂的女装，显然拥有了更多变量。另一位女装淘宝店店主陈雅丽也觉得，衣服品质好不好，和工厂品控的把控很有关系。作为卖家，如果对衣服细节质量要求很高，那么光这一个要求，“10家工厂里，能有一家满足需求就不错了”。

相比起来，男装不仅设计简单，普遍基础款的衣服，简化了制作流程，能节省下不少生产成本——不需要多次打版，节省了打版费；大多是基础色，能节省诸如调色等的布料成本；更不需要为了添加诸如蕾丝、针织、织金等的特殊工艺，去寻找做工更好、机器更高级、价格也更贵的工厂。制作成本低了，男装得到了更多的价格空间，去寻找更好的服装面料，或者只是单纯地降低价格。

一件女装，要满足价格便宜、质量过关、设计好看、同时是原创这四点，有点像无法同时满足的完美四角。不同的女装品牌各有取舍。

一些需要追逐潮流的快消品牌，选择压缩成本。灵子记得，自己设计裙子时，老板还要限制布料价格，如果一条裙子需要2米5的布料，料子最多能用30元每米的，才能把一件衣服的价格控制在500元以内，同时保证盈利。但凡布料价格上了50元，衣服的客单价就能上千了，为其买单的人不会太多。

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图/视觉中国

一部分淘宝女装店，舍弃的是原创性——干脆不请设计师、也不请版师，直接“借用”原创店的衣服拓版，可以节省下不少成本。灵子说，如果这家店铺有点良心，甚至会选择更好的布料，某种程度上，消费者们所体验的性价比反而更高。

也有品牌走向大众基础款。陈雅丽觉得，如果单纯从布料上看，最舒服、又最有性价比的布料就是全棉，比如精梳棉、pima棉，“全棉并不是奢侈品”。在电商卷价格的当下，工厂们已经有了偏好，也会挑客户——更能出单的爆款。一件能卖3000件的衣服，“工厂抢着做”，但如果只能卖100件，“还得加钱求着工厂做”，那就只好设计舒适、且大众的衣服，从量上压低成本。

只是，女装实在有着过于庞大的消费市场。更多时候，只要衣服好看，就有人买单。灵子有朋友在电商品牌做女装设计，一个月要画出上百个款，好看、好卖就行了，哪还有工夫去关心质量和细节？

换句话说，四角虽然苛刻，但一些女装可能只满足其中之一，消费者们难免觉得“货不对板”“性价比低”，最终，在“七天无条件退款”的规则里，演变成女性消费者和女装网店之间的巨大矛盾。

穿“人”的衣服

尽管大方向没变，但身在行业内，灵子还是感受到一些女装转变的“星星之火”。

女性消费者的审美偏好，的确在发生变化。灵子的团队此前分成两个组，一个组做“淑女风”，一个组做“潮酷风”。她做的是“淑女风”，系列里三分之二的衣服，都带有蝴蝶结。但近来的销售数据显示，女性消费者越来越不愿意为蝴蝶结买单，淑女风渐渐卖不过另一个比较酷的组。领导们都觉得，以后属于这个风格的受众会越来越少，团队开始做偏运动的款式，对设计师们的要求是更加实用。

失去的消费者里，就包括米米和桃子。米米记得，再早几年，她也会买一些“特别女性”的衣服。只是，这类衣服往往比较紧，每次穿上，基本上就跟“舒适做自己”这件事告别了，仿佛被时刻提醒得端着，然后开始期待回家解下衣服、脱掉内衣的时刻。

当女性开始看重衣服的功能，而不是为“女性”两个字付费，最先被冲击到的，就是那些缺少实际功能的女装品类。比如，曾经广为流行、主打为都市丽人们设计的“通勤女装”，在桃子眼里，就是彻底的“虚假需求”，她一度疑惑，为什么只有女性要穿通勤女装？以及，上班穿这么精致，究竟有啥用？

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图/视觉中国

这种越来越普遍的心态反映到数据上，就是通勤女装业绩的显著下滑。比如在去年销量下滑超过35%的商务时装品牌Lily，还有曾多次在天猫双十一挤进过销量前十的Only、Vero Moda等时装品牌，也以掉出Top20的数据，结束了经营略微惨淡的2023年。

女性不再爱蝴蝶结之后，服装行业还流行过“无性别”衣服，想要挤进女性空出来的衣柜。

最先开始追逐这阵风的，是一些国外快消品牌。比如ZARA，早在2016年，就推出“无性别”（Ungendered）服装线，H&M也做过DenimUnited系列。不过，在当时，品牌们对打破性别界限的理解，就是做最大众的基础款，里面包含的单品，总是那些黑白灰的T恤、卫衣、牛仔裤，很快引起网友们的吐槽，好像所谓创新，就是平淡乏味。

那之后，包括bosie、NOCAD、NA.D、UNVESNO等国内品牌在内，一些主打“无性别”的品牌创立，开始作为一种单独的服装品类被大众所熟知。其中的代表bosie曾经风光无限，成立不到4年时间，就拿下过7轮融资，一度被看作站在了新的风口。

不管是男装、女装，亦或是无性别服装，越来越被在意的，其实是衣服的本质——女性并不是想获得一件“男友风”“中性风”的设计款，而是得到更加舒适、更有性价比的穿衣体验。

如今，桃子更喜欢的是“无差别逛街”，会被她买下的衣服，男女装都有，但往往具有实际功能。比如，要去爬山，就买一件防晒衣，要去寒冷的地方玩，就买一件加厚的御寒羽绒服。其中，不少品牌的羽绒服都是男女同款，这更加验证了她的想法——由于冬装的核心用途还是御寒，是为“人”设计的衣服，因此男女装的区别反而不是很大，相比起来，夏装就是“粉红税重灾区”。

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