海底捞困在翻台率里降价自救，挑战依旧

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2024-08-06 16:08:01 略大参考

海底捞困在翻台率里

海底捞的翻台率成为了其经营状况的晴雨表，这一指标与其股价走势紧密相连。2018年，海底捞翻台率达到了每天5.0次的高峰，市场反应热烈，公司股价当年上涨约83%。但好景不长，两年后，随着翻台率降至相同水平，公司却面临了超过41.61亿元的巨额亏损，股价随之暴跌超70%。因此，2021年底，海底捞给自己设定了“整体翻台率4.0次/天”的目标，明确表示未达标前不再大规模扩展。海底捞困在翻台率里！

海底捞困在翻台率里

为了提升翻台率，海底捞采取了一系列措施，包括降价和创新服务方式，力图在现有市场中挖掘潜力。尽管这些努力使得2023年的翻台率提升至每天3.8次，但仍未能达到自设的标准。

海底捞困在翻台率里降价自救，挑战依旧

降价策略确实为海底捞带来了短期的业绩提振，2023年实现了44.95亿元的盈利，同比增长174.6%。但仔细分析，这部分利润很大程度上源自成本削减，而非业务实质增长，公司的利润率和翻台率均显著低于历史最佳水平，显示出其昔日辉煌已成过往。

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高翻台率曾是海底捞的标志，2017至2018年间，其翻台率稳定在行业平均水平的两倍左右，遥遥领先于竞争对手。然而，随着市场竞争加剧，特别是平价火锅的崛起，以及消费模式的变化，海底捞的翻台率遭遇滑铁卢，特别是在2021年达到历史最低，伴随而来的是巨额亏损。

海底捞困在翻台率里降价自救，挑战依旧

为应对挑战，海底捞实施了“啄木鸟计划”，将翻台率设定为4.0次/天作为是否进一步扩张的依据，并通过一系列营销活动和价格调整来吸引顾客。尽管这些努力使翻台率有所回升，但仍未达到既定目标，导致扩张计划受限。

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同时，海底捞过去备受赞誉的服务质量也开始受到成本控制的影响，部分特色服务被削减或改为收费，这在一定程度上影响了顾客满意度，反映了企业在追求效率和成本控制之间艰难的平衡。

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总而言之，海底捞正面临着如何在保持服务品质的同时，有效提升翻台率和盈利能力的难题。在当前的市场环境下，单纯依赖服务或价格调整似乎难以打破困局，海底捞还需探索更多创新路径，以适应快速变化的消费者需求和竞争态势。海底捞困在翻台率里！

(责任编辑：卢其龙 CN070)

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