车企找明星代言没用，粉丝不会为了偶像买车：营销神话or泡沫？

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2024-07-27 11:19:35 网易

“车企找明星代言没用，粉丝不会为了偶像买车”

优秀的代言人能显著增强品牌影响力，而选择不当则可能成为品牌发展的障碍。近期，上汽奥迪宣布吴彦祖为其品牌代言人，这一消息迅速引起广泛关注，部分原因在于吴彦祖长久以来的高人气及其在影视作品中的经典形象。实际上，车企邀请明星或网络红人担任代言人已成为一种普遍现象，如华晨宇与沃尔沃、周杰伦与R汽车的合作，以及肖战、王一博分别代言南北奥迪等，甚至连相声演员于谦也加入了宝马MINI COOPER的代言行列。“车企找明星代言没用，粉丝不会为了偶像买车”.

代言人，尤其是明星，能够为汽车品牌带来可观的流量和关注，如同为品牌穿上匹配的身份象征，助力品牌向更好的未来发展。然而，选择合适的代言人是一项技术活，恰当的选择能够增加用户认同，反之则可能导致品牌形象受损，甚至成为负面营销案例。

例如，凯迪拉克与滑雪冠军谷爱凌的成功合作，利用其在冬奥会夺金的热度，实现了品牌形象的大幅提升，被广泛认为是一次性价比极高的营销胜利。同样，沃尔沃邀请罗翔作为代言人，巧妙地将品牌与“安全”理念绑定，也是品牌形象塑造的一个成功案例。

然而，并非所有代言都能达到预期效果。快速变化的网络环境让明星代言风险增大，如东风英菲尼迪与王力宏的短暂合作因后者个人丑闻迅速终止，体现了品牌在选择代言人时面临的不确定性风险。类似地，雪佛兰、保时捷和劳斯莱斯等品牌也曾因代言人问题受到波及。

值得注意的是，明星代言虽能增加产品曝光，但对实际销量的直接影响有限。消费者购车决策更多基于产品本身的质量、品牌信誉及售后服务等因素，而非单纯受明星效应驱动。理想汽车创始人李想的观点——“车主是最好的代言人”——反映出注重产品本质和用户体验的重要性，同时也揭示了高昂的代言费用未必能转化为销售增长的现实。

总而言之，代言人在品牌传播中扮演着重要角色，但品牌建设的核心仍应聚焦于产品和服务质量，确保营销活动与品牌形象的正面协同，才能在竞争激烈的市场中稳健前行。

“车企找明星代言没用，粉丝不会为了偶像买车”

(责任编辑：卢其龙 CN070)

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