优衣库,这个由柳井正创立的品牌,其核心理念是让购物变得如同挑选杂志般轻松,提供既优质又价格亲民的休闲服饰。自一个小服装店起步,优衣库已成长为全球知名的服饰帝国,其“物美价廉”的原则深深植根于品牌发展中。迅销集团最新财报揭示,2024财年前三个季度,大中华区为公司贡献了约240亿元人民币的营收,占总营收的22.1%。然而,第三季度中,中国内地与香港市场的营收与经营利润遭遇下滑,同店销售额亦缩减。
优衣库大中华区CEO潘宁在业绩简报中特别提及了“平替”现象,即年轻消费者倾向于选择性价比高的非品牌产品,而非仅仅追求品牌本身,只要质量相近。潘宁相信,凭借其性价比优势,优衣库有望成为中国消费者的首选。有趣的是,优衣库在寻求“平替”市场机遇的同时,自身也面临被其他更低价位的相似产品替代的挑战。部分消费者指出,在中国丰富的服装供应链背景下,找到与优衣库品质相仿但价格更低的替代品并非难事。
尽管优衣库在全球市场,尤其是在日本以外地区表现出色,2024财年前三季度海外市场收益近乎日本本土的两倍,达到约595亿元人民币,但大中华区却经历了收入减少和利润显著下滑。潘宁分析,这背后既有上年度高基数效应、消费者购买意愿减弱及极端天气等因素,也有市场竞争加剧导致门店吸引力分化的问题。他进一步指出,产品组合未能充分满足消费者需求及应对不同地域气候的变化,以及约150家门店表现不佳,也是不容忽视的内部因素。
优衣库为何越来越贵?曾经备受中国消费者喜欢的优衣库,在中国市场开始遇冷。优衣库最新的业绩报告显示,今年二季度,内地市场的销售额出现了小幅下降。
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