越跑越快的东鹏饮料做对了什么全国化+多元化战略致胜

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2024-07-18 19:20:37 第一财经

东鹏饮料，被誉为中国“功能饮料第一股”，近期公布了2024年上半年的业绩预增喜讯，继续保持双位数的强劲增长势头。这背后，是企业紧抓饮料行业健康化、功能化趋势，以及成功实施全国化和多元化战略的结果。

在山东临沂，一个普通民营超市的夏季饮料销售中，东鹏特饮表现抢眼，凭借其独特的包装设计和今夏的促销活动，销量显著提升，甚至改变了当地市场格局。这一现象是东鹏饮料在全国范围内市场扩张的微观体现。

7月10日发布的上半年业绩预告显示，东鹏饮料预计收入将达到78.6亿至80.8亿元，同比增长44%至48%，二季度增速更是创上市以来新高。分析指出，东鹏饮料的增长并非偶然，它精准捕捉到消费者对健康饮品需求的上升，以及疫情后理性消费的趋势，通过推出符合市场需求的功能性饮料，如东鹏特饮，实现了业绩飞跃。

此外，东鹏饮料的全国化布局功不可没。公司不仅在多地建立生产基地，还构建了遍布全国的销售网络，同时利用与重大体育赛事及电竞活动的合作，增强品牌影响力，成功由区域品牌转变为全国知名的民族饮料品牌。到2023年底，东鹏饮料在广东以外的市场实现了高速增长，区域收入结构更加均衡。

多元化战略是东鹏饮料的另一张王牌。自2022年起，公司推出了包括电解质饮料、无糖茶、即饮咖啡、预调鸡尾酒等多种新品，旨在满足消费者多样化的健康饮品需求。这些举措收效显著，2023年其他饮料类别的收入大幅增长，其中电解质饮料“东鹏补水啦”更是展现出成为第二增长曲线的潜力。

尽管面临外部环境挑战，东鹏饮料凭借清晰的战略规划和执行力，实现了业绩的持续攀升，成为行业亮点。资本市场上，东鹏饮料股价逆市上涨，机构研报普遍给予正面评价，看好其长期发展前景，认为在多重利好因素驱动下，东鹏饮料有望实现更高的营收目标，迈向新的里程碑。

东鹏饮料的成长故事，展现了其对行业趋势的深刻理解及创新驱动的发展模式，不仅巩固了其在功能饮料市场的地位，也为民族饮料品牌的崛起树立了典范，预示着未来更大的发展潜力。

(责任编辑：张蕾)

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