背背佳90天卖了一个亿，“美丽刑具”凭什么收割女性钱包(8)
▲早年背背佳的宣传广告截图。图/网络
再次出现时，曾经的“青少年专用”变成了“打工人的变美神器”，定位直指年轻女性，营销起来也下了“血本”。2022年4月，可孚医疗正式完成收购背背佳。据可孚医疗的年报显示，2021年到2023年的销售费用分别是4.14亿元、6.19亿元和7.41亿元，其中2022年销售费用的增长很大一部分来自于线上及线下推广费增
加5703万元。
2023年年底，背背佳赞助综艺节目《快乐再出发第二季》播出。今年5月，明星白鹿在微博平台宣布成为背背佳品牌代言人，而在此之前，张雨绮、辛芷蕾、宁静等女明星在综艺节目中穿戴背背佳的画面，也让它刷足了存在感。
真金白银的投入，换来了背背佳的业绩飞涨。背背佳淘宝官方店铺最热的商品显示已售超过30万，抖音旗舰店销量近50万，最高纪录拿下了90天卖出1个亿的战绩。仅在抖音平台，背背佳去年1-11月累计销售额达4700万，环比增长3833%。
相比而言，束腰产品虽然没有家喻户晓的品牌，但只要在淘宝随便搜索，月销Top5的评论都是十万条起步。尤其是束腰届的顶流Rebitch，官网打出的口号是“高端原创定制运动塑形绷带品牌”。为了匹配相应的营销形象，Rebitch的在卖点在于“天然健康橡胶”和“19根记忆钢骨”，束腰的定价在昂贵的719元到1059元之间不等。
▲各式各样的束腰产品。图/Rebitch京东旗舰店
在更细分的领域里，无数的小商家继续蚕食着“美丽”的剩余价值。无论是开肩十字棍还是“精灵耳”耳贴，都很容易在拼多多找到百万级销量的产品。
佳佳买的雕脸面罩，用了没几次就被丢在了一旁，因为不贵，所以没有心理负担，“这么个小玩意，要是有用，至少不用打几千块一次的美容针和热玛吉，要真是智商税，也就几十块。”
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