时薪低至20元，不如街头发小广告”，618火热，带货主播薪酬却降到冰点：电商直播下半场怎么走？

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2024-06-18 06:11:10 每日经济新闻

随着2024年电商年中大促接近尾声，电商直播领域再次吸引了广泛关注，但与往昔热闹非凡的“618”不同，昔日风光无限的带货主播们的光芒似乎有所减弱。根据飞瓜数据显示，在某电商平台今年的首场“618”直播中，知名主播如广东夫妇、琦儿、潘雨润的交易额分别大幅下滑至6114万元、1292.3万元、674.8万元，与2023年同期相比，下降幅度分别达到了86.4%、88.46%、77%。

“时薪低至20元，不如街头发小广告”， 618火热，带货主播薪酬却降到冰点

直播带货行业内部也发生了显著变化，不仅头部主播的影响力减弱，整个主播行业的薪酬水平也大幅度缩水。一位自2016年起就投身直播行业的资深人士刘宝励，同时也是天津某直播基地的创始人，透露目前基地带货主播的平均月收入在8000元至1.5万元之间，但有些主播的时薪已低至20元，远不及街头散发广告的报酬。这反映出，直播带货已从过去的热点逐渐转变为商家营销的常规手段，加之参与直播的商家数量激增，导致流量分散，主播们的销售量随之减少，薪酬自然下滑。

时薪低至20元，不如街头发小广告”，618火热，带货主播薪酬却降到冰点：电商直播下半场怎么走？

此外，行业观察显示，主播的“话语权”已大幅降低，从曾经的主导地位滑落至仅占20%，这一现象自2023年初开始显现。这背后的原因复杂多样，包括平台规则的变化、主播队伍的急剧膨胀、品牌商家倾向于自播的趋势，以及对主播资质要求的提升。在这样的背景下，主播们面临着寻找新的适应路径，以维持职业生涯的发展。

时薪低至20元，不如街头发小广告”，618火热，带货主播薪酬却降到冰点：电商直播下半场怎么走？

尽管“618”期间部分品牌销售额创新高，但绝大多数参与者并未能从中分得大量红利。刘宝励指出，即便是大促期间，直播电商的表现也趋于平常，不再像以前那样因促销而异常火爆。主播数量的增多和商品销量的减少，直接导致了薪酬水平的下降。

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