畅销 1300 亿，却有 45 万人因此丧命：一片药背后的营销帝国

小大

用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈

关键词：

2024-06-16 12:38:21 网易

什么样的药，既让一家药企迅速获利百亿，又让它坐上被告席？Mallinckrodt 在 6 年里凭借阿片类药物，销售额达到 180 亿美元（约 1300 亿人民币），换算成 100 元面值的人民币，需要出动 186 辆东风渣土车才能全部拉走。与此同时，Mallinckrodt 也因此被指控「促成 45 万人丧命」。近日，BMJ 报道，有学者对其近 900 份内部文件进行了分析、并将结果公开。由此，人们得以窥见，一个药企如何收买医生、甚至试图通过学术权威影响整个医学领域。

畅销 1300 亿，却有 45 万人因此丧命：一片药背后的营销帝国

收买医生，卖出 289 亿片药

阿片类药物由于起效快、作用强、没有封顶效应，在镇痛治疗中占有非常重要的地位，在一些临床场景下，是处理中重度疼痛急性疼痛患者较常用的药物。在美国，生产、销售阿片类药物的企业不止一家，但 Mallinckrodt 却成为其中佼佼者，销售额占整个市场的 40%，位列第一。Mallinckrodt 是如何做到的？

Mallinckrodt 旗下标志性的阿片类药物为 30 毫克羟考酮片剂以及 EXALGO（主要成分为氢吗啡酮）。

在药品上市之初，Mallinckrodt 采取跟众多竞争企业类似的策略：持续收买医生。

根据《华盛顿邮报》报道：「Mallinckrodt 培养了数百名『可靠的』医生，开出源源不断的阿片类药物处方。」除此之外，相关文件记录，2008 年至 2015 年间，Mallinckrodt 对处方人员、经销商或药房的访问记录高达 100 多万次。

逐渐的，阿片类药物的市场供应开始脱离监管，更多的出现在了临床处方场景之外。在南佛罗里达州，坐落着众多的小诊所，在这里无需进行医学评估，就可以购买到大量阿片类药物。人们蜂拥而至，排队排到诊所外的停车场。

相关报告显示：2008 年至 2012 年，Mallinckrodt 近一半的羟考酮片剂流经该州的药店或医生办公室。

畅销 1300 亿，却有 45 万人因此丧命：一片药背后的营销帝国