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LV一对一直播卖包讨好中国消费者 奢侈品巨头求变应对挑战

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2024-06-14 13:13:43  环球网

LV一对一直播卖包讨好中国消费者

世界首富的头衔再次易主。最近的财富排行榜数据显示,法国奢侈品巨擘LVMH集团的掌门人Bernard Arnault在短暂占据全球首富位置一周后,因股价波动退居第二位。2023年4月,LVMH集团市值突破5000亿美元大关,成为首个达到此成就的欧洲公司。然而,到了2024年6月13日,其股价收于731.5欧元,较前一交易日下滑0.53%,市值缩水至约3943亿美元,一年多的时间里,集团市值减少了近千亿。LV一对一直播卖包讨好中国消费者!

LVMH市值缩水背后的因素并不复杂。集团公布的2024财年第一季度业绩显示,收入同比下降2%,至206.9亿欧元,这是自2021年以来同期的最低增长率。与前三年第一季度分别实现32%、29%和17%的增长相比,LVMH将此番下滑归咎于整体经济环境等外部因素。

从区域市场看,亚洲(日本除外)成为唯一出现有机负增长的地区,第一季度下滑6%,该地区对集团营收的贡献比例也降低了3个百分点,降至33%。而过去几年,亚洲市场一直是LVMH强劲增长的动力源。

LVMH麾下拥有Louis Vuitton、Dior、Givenchy等知名品牌,因此“LV销量放缓”迅速成为热议话题,特别是中国消费者的消费动向尤为引人注目。LVMH今年在中国市场动作频繁,从加码海南免税零售到在上海举办时尚盛事,再到与阿里巴巴深化合作,无不显示出对中国市场的重视。

LVMH的首席财务官Jean-Jacques Guiony在财报电话会议上直言,中国消费者的消费行为是最难预测的。尽管如此,集团似乎对中国消费者的购买力持有信心,无论消费行为发生在何处。

此外,集团在探索中国市场的销售策略时遇到挑战,尤其是在如何有效触达年轻消费者方面。年轻群体对品牌忠诚度不高,更倾向于性价比高的商品,这对奢侈品牌提出了新的要求。LVMH曾尝试直播带货,但早期遭遇挫折,近期虽有所调整,如推出一对一的直播咨询服务,试图以更个性化的方式与消费者互动,但这一模式仍在探索阶段,效果有待观察。

总体而言,LVMH集团正积极适应中国市场的新变化,力求在保持品牌调性的基础上,通过创新服务和营销策略,更好地连接中国消费者。LV一对一直播卖包讨好中国消费者。

(责任编辑:卢其龙 CN070)
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