除了高考之外,张雪峰的“考试生意”版图也覆盖到了大学,课程种类也日益多样化。蓝鲸记者查询发现,目前峰学蔚来APP中的课程服务还涉及大学阶段的四六级、领导力训练、考研规划。
张雪峰是如何拿捏家长的?
张雪峰能够成为“升学考试”赛道的绝对头部IP,不仅是因为他大胆现实的互联网发言,也在于他对“时代情绪”与“家长心理”的精准把握。
无论是“新闻无用论”还是“文科服务业”,围绕张雪峰的争议大多认为他的言论过于功利现实缺乏理想主义,而这种思维方式却刚好符合大多数“望子成龙”家长的需求。对于并没有享受优渥教育资源的普通家庭而言,高考是一次改变人生的机遇,而这座独木桥的通过方式靠的不是理想主义,而是一种“求取最优解”的实用主义。
深谙此道的张雪峰也据此开发了各种产品,基本上从定位就精准拿捏家长。
比如对于大多数中国家庭而言,“考公上岸”约等于一种可以跨越周期的稳定生活。张雪峰从大学选专业阶段就融入“考公思维”,教用户从公务员报考的角度选大学专业,仅该项目保守估计收入就可超十万元。
除此之外张雪峰还在今年布局旅游产业——研学营,而这项价值不菲的新服务依然是面向缺乏名校与大企业认知的家庭。
峰学蔚来APP显示,“峰行万里青春研学营”行程包括985高校与知名企业实地探访,时间为6天5晚,售价为8999元(不包含来回交通)。这一定价显然高于目前市面上的大多数研学营,但当研学与“择业”挂钩,溢价也变成了“情绪价值”。
据时代财经报道,该研学营40人成团,目前已有至少80人参与,按此计算累计销售额超70万元。
事实上,无论研学营还是报考服务,“信息差”已经不再是张雪峰商业版图的唯一卖点,他的网红属性和IP影响力显然具有更大的商业潜力。目前张雪峰在全网拥有超过4000万粉丝,其视频广告报价25万元起,线下直播报价40万/小时。
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