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保时捷中国经销商集体“抗议”?一季度在华销量跌24% 补贴争议升级

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2024-05-28 12:24:00  界面新闻

销量下滑的阴影下,保时捷中国与其经销商之间的矛盾浮出水面。近期,界面新闻从消息人士处获知,新丰泰、百得利、美东集团这三家保时捷在华经销商,在年初的经销商大会上对今年设定的销售任务表达了不满,问题至今悬而未决。

矛盾焦点在于经销商因市场环境不佳导致的销售亏损,他们要求保时捷中国给予补偿。具体而言,美东集团期望获得新车销售1%的毛利补贴,而百得利集团等则联合汽车流通协会,争取4%的毛利补贴。这背后反映了去年汽车市场需求疲软及价格竞争激烈,经销商为完成销售指标不得不亏本售车,从而寻求厂家直接补贴以改善财务状况和现金流。

数据显示,美东集团2023年新车销售业务毛利率由正转负,降至-0.6%;百得利集团的该项指标也从4.1%大幅下滑至0.2%。然而,由于提出抗议的三家经销商并非保时捷在华的核心合作伙伴,他们的声音未能立即得到重视。这三家经销商虽分布广泛,但在一线城市布局有限,或影响了其谈判地位。

情况似乎在加剧,有观察者指出保时捷中国为完成销售任务,向经销商施压增加库存,导致双方矛盾升级。经销商采取减少进货作为应对措施,并向保时捷德国总部直接呼吁更换管理层并提供补贴。目前,虽然三家经销商仍在小规模进货,但仅限于热销车型。

为缓解紧张局势,保时捷中国正与各经销商进行沟通,并提出了一些措施,如为特定车型提供仓储支持以优化库存和现金流,以及评估调整2024年销量计划的可能性。同时,保时捷德国总部已派代表团赴华调查,预计8月份将确定最终的销售目标和解决方案框架。

值得注意的是,尽管小经销商团体积极争取权益,但保时捷中国的关键合作对象如宝爱捷、捷成集团等大型经销商网络保持沉默,与保时捷立场一致。这些大型经销商在中国市场拥有广泛布局,尤其在一线城市拥有较多保时捷门店。

专家分析指出,经销商与保时捷的紧张关系可能导致前者失去部分业务授权,特别是对于高度依赖保时捷品牌的经销商而言,风险尤为显著。豪华汽车品牌虽被视为具有较强的抗周期能力,但当前市场环境下,即便是豪华品牌也无法完全避免业绩下滑的挑战。

保时捷在华销量的低迷表现,尤其是2023年成为其全球唯一负增长的市场,进一步加剧了经销商的困境。今年第一季度,销量持续下滑,营业利润也受到影响。尽管保时捷试图避免价格战,但实际市场中的大幅折扣已影响到品牌价值和消费者信心,尤其是对保值率敏感的潜在买家。

在这一系列挑战下,已有经销商选择退出网络,如捷成集团旗下一家广州门店的关闭。与此同时,保时捷虽寄望于新产品推动市场回暖,但对某些电动车型的市场预期相对谨慎,分配给中国市场的数量有限。而国内新能源豪华车市场的快速增长,尤其是自主品牌的表现,正对传统豪华品牌构成新的竞争压力。

(责任编辑:张蕾)
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