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丁雄军茅台之旅：提价飞天跨界咖啡，酱香帝国新探索

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2024-04-30 08:49:14  财经网

丁雄军茅台之旅：提价飞天跨界咖啡

在贵州茅台，工作的轻松感与经销商的幸福感似乎是普遍认知，这得益于茅台强大的品牌力量，它能确保即使在不刻意努力的情况下，依旧能实现显著的年度增长，这种增长规模堪比一个中型白酒企业的全年收入。然而，掌管茅台也意味着面对巨大挑战，如何平衡飞天茅台的高价与市场接受度，如何在创新与维护核心产品稀缺性间找到微妙的平衡，都是摆在领导者面前的难题。丁雄军茅台之旅：提价飞天跨界咖啡。

丁雄军，这位化学系出身的理学博士，在短短两年多的时间里，对茅台实施了一系列影响深远的改革。他不仅提升了飞天茅台的出厂价格，还借助“i茅台”平台显著增加了直销渠道的比重，推出茅台1935等新品，布局不同价位市场，并通过冰淇淋、咖啡、巧克力等创新产品吸引年轻消费者，同时设立了产业基金并实施连续两年的特别分红，使茅台持续占据行业和市场的头条位置。

不过，丁雄军在2023年4月宣布卸任贵州茅台董事长职务，结束了自2021年8月底上任以来仅32个月的任期。他在任期间的每一项改革都伴随着不同的声音，反映出在这家万亿市值企业中，任何决策都会触及复杂的利益格局，这是每一位继任者都需要面对的常态。

面对飞天茅台市场价的波动，丁雄军采取了多项措施以求市场平衡，包括推出“i茅台”平台增加直销比例，以及适度上调飞天茅台的出厂价格，旨在压缩渠道炒作空间，同时尊重市场规律，响应市场需求。这些举措在一定程度上调整了茅台的渠道结构，使得直销渠道的收入显著增长，而批发代理渠道则有所收缩，尽管飞天茅台的市场价格仍然是舆论的敏感点。丁雄军茅台之旅：提价飞天跨界咖啡。

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