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这回，房企真是急了，楼市寒冬之下该怎么办？

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2024-04-23 10:49:55  

在今年开春之际，房地产市场的温度似乎并未随着季节的回暖而回暖。自年初以来，房市持续呈现分化趋势：二手房交易量有所回升，而新建房屋销售却表现得相对平淡。

据国家统计局的最新数据，截至2024年2月末，全国商品房待售面积高达75969万平方米，较去年年底增加了8674万平方米，刷新了历史记录。这背后反映的是新房市场的持续疲软。克而瑞的数据更是显示，今年前两月，百强房企的销售额大幅减少了48.8%。

而在新房与二手房的市场分化日益明显的今天，二手房的成交量在全国30个重点城市同比大增33%，达到近年来的新高。到去年底，二手房的成交量已占到整体市场的53%，首次超越新房，这无疑加剧了新房市场的压力。

在这种形势下，房企们的现金流日益紧张，甚至有消息称部分头部房企可能面临财务危机。在此背景下，几乎所有房企都将重心放在销售上，不少房企将项目去化率提升至集团战略的高度。为了提高销售回款，房企们纷纷采取了多种策略：

降价促销，打开销售通道：尽管面临政策限制和前期购房者的维权压力，很多房企仍旧冒着压力进行降价销售。今年以来，一些项目的折扣幅度之大，令人瞠目结舌。例如，某项目报出了每平方米1.6万元的“惊喜”价格，大幅低于周边二手房价格，并显著低于竞品。

创新营销方式，增强吸引力：房企们在营销手段上不断推陈出新，包括线上直播销售、老带新推广、实景示范区展示等。例如，万科推出了24小时真人秀式直播，展示小区真实生活场景，增强了直播的吸引力和说服力。

敏感捕捉政策导向，利用政策红利：在政策频繁调整的市场环境下，一些房企敏锐地利用政策机遇，例如推出房屋“以旧换新”活动，刺激市场需求。

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